关于手机假日促销文案的推广要点分析.pptx

Iphone春节营销策划;第一章 概要;第二章情境分析;;2.22 市场利润分析 智能手机市场利润的实现逐渐艰难，且实现利润的周期加长，因此整个智能手机市场实现利润的方式逐渐多元化和差异化。;2.3产品大类因素;2.32.市场存在产品特点 国产山寨低质机大量充斥市场（山寨机） 娱乐化手机引领潮流（索尼） 高质量手机大众更易接受（诺基亚） 前卫新潮化手机收到越来越多的人士亲睐（朵唯、aopple、iphone） ;2.33 大屏、智能、3G 、娱乐、新潮等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。 由此得知：htc 三星的盖世系列 为目前iphone的主要竞争对手。 苹果iPhone4广告 - iTunes.f4v;2.4PEST分析; 文化 传统文化观念更新，时尚潮流不断引进，电子产品价格虽高，但是买者仍多。 技术 苹果追求的高科技时刻引领和占据世界高科技电子产品地位。;; 2.6预期战略 苹果巨大的品牌号召力，来自苹果源源不断 的创新。自我对完美的追求，创造最完美的，最人性的智能手机。 预期战略 1.技术持续的创新，保持技术领先地位 2.加大营销力度，扩大市场占有率 ;2.7顾客分析;第三章 年度目标及总体战略;3.2 核心战略 技术创新，加大营销力度，扩大市场占有率;第四章 营销组合; 产品 苹果iPhone系列 价格范围： ￥2888 ～ ￥6788， 产品包扩：iphone3GS(8GB),iphone4(8GB/16GB/32GB/64GB),iphone4s（16GB/32GB/64GB）。 iphone系列用了全新的外形设计,3.5寸全触屏，简约大方的外形，根据价格不同和消费者需求而推出的不同容量，不同配置的版本。全线产品均采用自家的A系列的处理器，独有的IOS系统，目前智能机最流畅，最安全的系统。全球最大的app商店保证iphone拥有海量的第三方软件的支持。 苹果iPhone4广告 - iTunes.f4v ;购买一款手机更看重哪些因素iPhone 4S 电视广告：Siri.f4v;渠道 目前，在iPhone 的销售市场上，有三种渠道可以购买： 一是在苹果专卖店在线预订购买。流程繁琐，周期长。 二是在联通营业部及授权渠道苏宁电器购买联通定制机型。 三则是最简单的购买流程：在库巴网、京东商城等B2C商城在线购买，现货销售，无数量限制。 ;营销 1.让产品网络化，进行网上秒杀 2.对经销商加大让利，加大促销力度 3.开展专柜节假日差异化促销 4.在校园里宣传促销引导消费者 ;;第五章 iphone春节营销方案;　　春节，即农历新年，俗称过年，一般指除夕和正月初一。但在民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。春节历史悠久，起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动。在春节期间，中国的汉族和很多少数民族都要举行各种活动以示庆祝。这些活动均以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。活动丰富多彩，带有浓郁的民族特色。 春节渐近，喜庆、温馨、祥和的氛围愈渐浓烈，新春，新希望，承载着人们对美好未来的向往、祈福与憧憬。 ; 活动主题： “iphone迎春序曲” 活动时间： 第一阶段：腊月 十五——腊月三十 第二阶段：正月初一－正月十六 第三阶段：正月十七——二月初二;营销节奏： 活动以“iphone迎春序曲”为主题，“喜、福、会”分别代表3个不同阶段： 第一阶段 以“喜”为主，突出“开门见喜”以“签售、路演、套餐、年货、团圆饭”等促销形式为主； 第二阶段 宣传 以“福”为主，突出“五福临门” 以五种不同活动分别满足中低收入消费群的特定需求，活动重点在于平面、网络、电视等媒体的宣传。 第三阶段以“会”为主，突出“逛庙会”“过大年”，利用春节民俗包装不同的促销活动，并联合通讯运营商回馈消费者,着重检验第一二阶段营销方案打入市场的效果。;活动时间：20xy年腊月15日至腊月三十 活动内容一： 迎新春，送“喜”。农历新年将至，大陆将会迎来一年一度的人口大迁徙。此时此刻，无论是已到触目之年的老人，还是风华正茂的年轻人，“回家过年、家人团聚”正是此时的主题。年货作为国人的特色必不可少，iphone在此时将以“年货”的形式出现在公众的视野。改变iphone笼统的外包装以迎合中国农历新年的气氛。 ;活动内容二： 本阶段主要以“喜”字为活动包装形式，利用 “喜从天降”“双喜临门”等与