开门红宣导会(下发版)要点分析.pptx

2016年开门红宣导 1 市场部 双尊产品介绍 聚财专享活动介绍 行销支持 目 录 2 双福老客户方案介绍 传承经典 突破升级 双尊作为开门红传统的核心产品，将通过升级产品形态，助力2016年开门红达成。 3 升级一：财富尊耀提高生存金、增加5年交 生存金 增加5年交，满足客户不同的理财需求 从第三个保单年度起每年返还基本保额： 25% 30% 3年；5年 增加生存金返还比例 交费期 4 5 升级二：尊宏人生升级生存保险责任 尊宏人生在尊御人生基础上提高生存金的返还比例，新增交费期满的特别生存金。 升级三：聚财宝单设账户、新增抵交功能 单设账户，提高结算利率： 聚财宝账户单独结算，从10月起（11月公布）提升万能结算利率至5%。 抵交保费，让钱“活起来”： 新增抵交保费功能，可以用万能账户的现金价值抵交保单的续期保费。 6 7 主险产品责任 主险 上市时间 2015年12月12日 产品类型 分红型、两全险 保险期间 终身 生存金 从第3个保单周年日开始，每年给付基本保额的30% 身故保险金 18岁前身故，无息返还所交保费； 18岁及以后，首年身故给付保费120%，次年及以后身故给付保费的105% 交费期 交费方式 3、5年交 保单贷款 现金价值的90% 产品形态 8 产品费率/佣金 主要年龄费率： 佣金率： 年龄 男性 女性 3年 5年 3年 5年 0 43017 26289 42905 26208 10 43320 26510 43164 26397 20 43786 26840 43562 26682 30 44485 27348 44158 27114 40 45685 28215 45147 27829 50 47899 29806 46921 29110 60 52674 33201 50582 31735 65 57525 36597 54110 34239 交费期 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 3年交 5% 1% 1% - - 5年交 6% 2% 1% 1% - 9 MARGIN/折标 NBEV Margin： 折标系数： 交费年期 3年交 5年交 财富尊耀 0.3 0.5 10 说明：业务结构在财富尊崇2015年的基础上，假设3年交件数占比90%，5年交件数占比10%。 交费期 不含聚财宝 含聚财宝 整体 9.9% 12.5% 3 9.6% 11.9% 5 14.1% 17.7% 11 产品形态 主险产品责任 主险 上市时间 2015年10月15日 产品类型 分红型、两全险 保险期间 终身 生存金 从第3个保单周年日开始， 60岁前，每年给付基本保额的18% 60岁起，每年给付基本保额的20% 特别生存金 交费期满的保单年度末被保险人仍生存，给付所交保费的2%。 所交保费=期满当时保额确定的年交保费*交费年度 祝福金 第3年后（含）到达60岁时，给付基本保额的50%； 如到达第3年时已经超过60岁，不给付祝福金 身故保险金 18岁前身故，无息返还所交保费； 18岁及以后，首年身故给付保费120%，次年及以后身故给付保费的105% 交费期 交费方式 3、5、10年交 保单贷款 现金价值的90% 12 产品费率/佣金 主要年龄费率： 佣金率： 年龄 男 女 3年交 5年交 10年交 3年交 5年交 10年交 0 30194 18389 9969 30063 18302 9898 10 30977 18893 10313 30785 18765 10209 20 32219 19681 10848 31917 19483 10691 30 34219 20963 11747 33706 20624 11474 40 37904 23326 13443 36854 22638 12890 50 45822 28419 17279 43221 26725 15886 60 56500 35541 - 49830 31194 - 65 77626 49397 - 61834 39111 - 交费期间 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 3年 9% 2% 2% -- -- 5年 12% 5% 4% 3% -- 10年 22% 5% 5% 3% 3% 13 MARGIN/折标 NBEV Margin： 说明：尊宏3：5：10年交的业务结构参照尊御2015年1季度假设，为76%：17%：7% 折标系数： 交费年期 3年交 5年交 10年交 尊宏人生 0.3 0.5 1 14 交费期 不含聚财宝 含聚财宝 整体 21.6% 23.9% 3 19.3% 21.2% 5 24.7% 27.5% 10 38.8% 43.8% 2016聚财专享 财富成长 —老客户开