6商业计划书分析.pptVIP

学习目标 能力目标：通过学习商业计划书相关知识，使学生能够编制商业计划，树立创新意识，培养创新能力； 知识目标：了解商业计划书的概念和类型，明确制动商业计划书的重要性；熟悉商业计划要素与编制程序：熟悉商业计划内容，明确编制规程中应注意的问题；掌握商业计划评估的重点 。 案例导入 阅读P172案例“詹森帕默的疑惑”，请回答： 1、创业前怎样进行可行性分析？ 2、如何撰写商业计划书？ 首先激发起读者的兴趣 如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要 让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解。 实训项目与练习 继续完成模拟公司的商业计划书： 为什么要撰写商业计划书； 撰写一份商业计划书，小组代表发言。 * 行业 行业发展的现状？ 发展速度？ 技术创新起到怎样的 推动作用？ 全行业的销售额？主要趋势？ 经济环境和政府政策将如何影响行业发展？ 竞争的性质？竞争对手的策略？ 进入壁垒有哪些？如何跨越？ 目标市场 市场如何细分?为什么？ 目标客户群是什么？ 对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？ 各细分市场规模和增长速度有多大？ 市场份额能达到多少？ 销售服务系统的重要性？ 竞争 有哪些竞争对手在提供同类产品？ 有哪些开发创新的可能？ 竞争对手的目标市场是什么？ 他们盈利能力的现状和潜力？ 本企业相对于他们的竞争力？ 设问举例 6、营