30分钟无可抗拒的增员(郑)研究报告.ppt

无可抗拒的增员技巧 从准客户群里找增员对象 地点选择，环境选择 开场白 A、让对方感到受尊重 B、让对方精神松弛 开场白 今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常珍惜这个缘份，所以，今天我们见面的主要目的，是想跟您交个朋友，并且如果行到您的允许的话，让我们进一步地互相了解，我也借这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前或将来有个参考。 了解对方 您会介意我问您几个关于事业上的问题吗？ 请问您对工作有什么期望? 您目前的工作能满足这些期望吗? 引发危机 假如您继续目前的工作，请问： A、三年后您想得到什么待遇？ B、五年后您想得到什么待遇？ C、十年后您想得到什么待遇？ D、您这一生期望最大的待遇是什么？ 进入主题 如果保险业能够满足您所列出的一切期望，您会做个认真的考虑吗？ 调整对方的思路 让我先回答您脑海里可能拥有的三大问题 A、保险业有什么好处？ B、公司有什么好处？ C、您的组织有什么好处？ 一击就中 拿出保险成功的证明 A、您有胆识创业吗？ B、您愿意学习吗？ C、您愿意学以致用吗？ D、您愿意接受保险事业的挑战吗？ 加强信心 拿出公司稳固的证明 加强信任 拿出公司组织健全的证明 见好就收