2012年地产策划促销手段大全介绍.ppt

促销手段 招式一：直接降价。 招式二：免费送礼。 招式三：内部员工价。 招式四：搞团购。 招式五：无理由退房。 招式六：减首付。 招式七：保价计划。 招式八：先租后卖。 招式九：试住促销 招式十：房产中介促销 招式一：直接降价。 案例：直接降价 才子佳苑（南京） 1、“迎奥运”优惠-凡国际二级及省队级以上运动员、教练、裁判，购房个人及其子女在区、县级以上单位奥运项目比赛上获得前三名的，优惠1-2%； 2、“才子”优惠-凡硕士毕业、中级职称以上优惠1-2%；“预约购房”优惠-凡于5.11前直接预约房号，优惠1万元/套、在以上基础上一次性98折、按揭99折 招式二：免费送礼。 案例：免费送礼 案例：免费送礼 招式三：内部员工价。 招式四：搞团购。 招式五：无理由退房。 案例：无理由退房 招式六：减首付。 招式七：保价计划。 去年9月，位于上海新江湾城的雍景苑推出了一项独创性的“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内(至2006年6月30日)购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。如此高招，一经推出便震惊楼市，说好听点这是开发商为民众谋福，为楼市撑腰，说损点这可有点“寅吃卯粮”和“押宝”的味道。这一计划真要实施起来还有诸如今年区域均价如何具体界定等问题，但既然开发商理论上已“风险全担”，部分购房者果真怦然心动，开盘当天成交3