SOK品牌传播实施纲要教程.ppt

2015年度SOK品牌传播实施纲要 品牌 推广 平台 where 受众 who 内容 what 方式 how 在市场与销售 之间 达到一个平衡 品牌传播 需要平衡点 坚定不移，威武不能屈 可灵活变换 SOK年度规划关键词 八类工程用户 隐形渠道 线上线下资源互通 立体渠道三足鼎力 SOK品牌传播目标 1 行业内曝光，展示品牌形象和企业实力。 2 协助SOK重点区域招商（渠道代理、工程代理）。 3 协助SOK隐形渠道业务拓展，提升在隐形渠道的形象和知名度。 4 品牌网络宣传，协助引流，促进网上商城销售。 SOK品牌形象与受众 四…线品牌 立体渠道？品牌 智控LED照明专业品牌 电工照明智能化推动者 隐形设计师渠道 代理商、分销商 品牌形象 受众 工程用户 线下终端用户 网购终端用户 SOK品牌传播模式 以SOK品牌自身为强传播中心 的一级传播 SOK 分销商 设计师 工程用户 网购 终端用户 行业伙伴 经销商 实体 终端用户 SOK品牌传播策略 SOK自身为核心，借助影响力大的行业、门户媒体，构筑品牌强势传播和信息流。 经销商 行业伙伴 SOK 隐形渠道 工程代理 （用户） 网购 终端用户 分销商 终端用户 SOK品牌传播媒体策略 1 行业媒体硬广，业内展示。 3 利用行业展会，协助招商。 4 SOK品牌+行业媒体二联动举行设计师专场、工程专场的公关活动。 5 利用影响力大的门户家居、房产媒体，向经销、设计师、工程用户、终端用户塑造强品牌信息传播流。 6 利用自有媒体，增加受众粘性。 2 继续巩固完善SOK品牌传播最基础的终端展示。 M1：SOK终端形象展示 现实向右 理想向左 SOK终端形象展示 目标 2015年重整SOK终端展示，确保形象统一，每一块店招，每一个店面规范。 对策 从源头统一。由公司统一交付供应商设计、审核，制作大区自选。 附表 SOK 2015年终端形象展示计划数量表（暂略） M2：SOK行业展会 目标 传统区域性招商（渠道代理+工程代理）。 东北 LED照明展 2 场 华北 北京智能展 1 场（预定中） 华东 上海智能站 1 场 华西 成都LED照明展 1 场 华中 武汉LED照明展 1 场 华南 广州光亚展 1 场 M3：SOK行业媒体硬广 以照明设计师、工程方为受众。 灯饰渠道发行，以LED照明产品宣传为重心。 流通渠道发行，面向电工、照明综合类受众。 M4：SOK品牌+行业媒体 设计师、工程方公关活动 赛尔传媒：商业与光设计师专场沙龙 （北京 上海） 与媒体联动的设计师沙龙的公关活动，目的主要是进入照明设计师圈子，了解这个群体的需求，调整SOK品牌的宣传策略与方式，其次才是品牌宣传与信息搜集。 计划：阿拉丁光亚展期间广州1场；赛尔商业与光北京1场。 受众 工程用户 批发采购招投标媒体 照明行业网站 自有线上媒体 百度搜索（行业词） 自有线上媒体 百度搜索（品牌词） 照明行业网媒+平媒 受众 隐形渠道设计师 智控LED照明专业品牌 电工照明智能化推动者 销售、产品推广 线上线下资源互通 品牌推广 线上线下资源互通 SOK线上宣传思路 智控LED照明专业品牌 电工照明智能化推动者 SOK品牌线上推广现状 线上推广基础工作SOK官网与微信公众平台正常运营 线上宣传目标还需要进一步 百度搜索优化SOK品牌形象正强化还需进一步做优化 智控LED照明专业品牌 电工照明智能化推动者 品牌展示 产品展示 M5：线上采购、招投标媒体 智控LED照明专业品牌 电工照明智能化推动者 行业词“商业照明？ 智能照明？”搜索 区域性---SOK工程渠道重点开发市场？？ 时段性---白天工作日工作时间段 品牌词“SOK、锦力、锦力电器、SOK智能…”搜索 塑造SOK专业智控照明的品牌形象 新闻网页知道文库贴吧视频 M6：百度SEO 智控LED照明专业品牌 电工照明智能化推动者 M7：自有媒体 APP 智控LED照明专业品牌 电工照明智能化推动者 APP移动端（网络状态下使用） 万选通（无需网络）：改造成工程加盟（代理）手册、投标书电子版，配备给渠道、销售人员，增加其专业化展示 M8：新开发自有媒体 战略合作 子栏目冠名 …… M9：门户网站（新浪）家居频道 利用影响力大的门户家居、房产媒体，向经销、设计师、工程用户、终端用户塑造强品牌信息传播流。 批发 采购 平台 照明行业 平媒硬广 百度 搜索 微信 运营 推广 微博 运营 推广 APP开发 智能样本 应用 5 10 15 35 单位：万元 合计预算188万。 SOK品牌宣传预算 新浪家居 100 5 10 2 5 行业展会 设计师沙龙公关活动 6 THE END