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模块八 如何准备商业计划书 商业计划书的作用 1.提高企业经营的成功概率 2.明确成功经营企业需要采取的各种措施 3.识别经营中所需各种资源及最佳的资源整合方式 4.可针对不同的业务部门,制定操作性强的绩效标准，以确保其经营运作有条不紊 第一部分：商业计划书的一般框架 一：封面设计 1.把产品的一副颜色图像放在首页 2.编号——体现档案管理水平 3.保密等级：秘密（机密、绝密）——表明商业项目的保密程度（可省略） 4.标题：ｘｘｘ公司（或ｘｘｘ项目）商业计划书 5.落款：公司名称 6.时间 编号：ｘｘｘ 机密 ｘｘｘ公司 商业计划书 ｘｘｘ公司 ｘ年ｘ月ｘ日 填写说明: 1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一; 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善; 3.文字说明或解释仅供参考，最终文本中不得出现相同的内容。 二、扉页 两部分内容：一部分提出保密要求；另一部分提供机构简介 说明 本商业计划为商业机密，所有权属于ｘｘｘ公司（或ｘｘ ｘ项目持有人），所涉及的内容和资料只限于已签署投资（合作）意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应 立刻确认，并遵守以下约定： 1.在未取得ｘｘｘ公司（或ｘｘｘ项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划的内容复制、泄露或散布。 2.收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽快将本计划书完整退回。 注：本计划书如为内部使用或向上级单位呈阅，则相应调整。 联系方式： 公司地址： 邮政编码： 业务电话： 传真： 公司网址： 负责人： 职务： 联系电话： 手机： 电子邮箱： 联系人： 职务： 联系电话： 手机： 电子邮箱： 三、目录（注意确认目录页码同内容的一致性 ） 四、正文（概述、企业介绍、产品或服务、市场评估、竞争分析、创业团队、制造计划、营销策略、财务管理、风险评估、发展目标） 五、附录 第二部分：商业计划书的主要内容 （一）概要 商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。 字数一般要求在500字左右。 ? （二）、企业介绍 1.企业的宗旨和理念 指出公司的远景目标，描述各有关团体和人事如何受益。 2.企业基本情况 企业名称： 法律模式：公司企业/合伙企业/个人独资企业 企业类型：生产制造/批发/零售/服务/农业/新型产业/传统产业/其他 商业计划简述（产品或服务 What） 潜在顾客群（Who） 3.所有者 相关经历、教育背景，资质 （三）、产品或服务介绍 1.产品或服务的概况。 包括产品或服务的性能、用途及先进性、独特性等。重点描述创新点和优势。 2.产品或服务的竞争力和市场前景。 说明企业产品的优缺点，消费者选择使用这种产品的可能性及原因，产品的市场空间大小等。 3.产品或服务的研发过程。 4.产品成本分析。 5.产品的品牌和专利。 （四）市场评估 1.市场描述 SWOT分析法： strengths（优势） weaknesses（劣势）opportunities(机遇) threats（挑战） strengths（优势） ——如高品味，为企业的量体裁衣突出个性 weaknesses（劣势）——创业初期以办事为主要诉求，企业抗风险能力较差 opportunities(机遇) ——这个市场的价值大约有XXX，目前，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。 threats（挑战）——市场研究表明到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。 市场研究表明到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 ? 2.目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由N个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品