如何撰写创业计划技术方案.ppt

* 运城学院 经济管理系 * 联系电话运城学院 经济管理系 运城学院 经济管理系 版权所有， 侵权必究！ * * 运城学院 经济管理系 如何撰写创业计划书 杨 勇 * 运城学院 经济管理系 * 目录 一、什么是创业计划书 二、创业计划书的内容及评价标准 三、检查 * 运城学院 经济管理系 * 一、什么是创业计划书 创业计划书又称“商业计划书”，是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性报告。 简单地说，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 * 运城学院 经济管理系 * 创业计划书特征： 1、阶段进行 三阶段：掌握充分资料，写出创业计划摘要；初稿；进一步修改、完善，形成最终的创业计划书； 2、重点突出 重点突出投资者所关心的议题，对关键的问题进行直接、明确的阐述创业计划书必须要说明： 创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？ 为什么投资人值得为此注入资金？ * 运城学院 经济管理系 * 3、诚实可信 运用中性的语言，不使用广告语言，保持客观的态度，保证计划书内容的真实性； 4、通俗易懂 简单明了，深入浅出，不要过于专业化； 5、风格统一 分头完成，一人统稿。力求创业计划书的风格统一； 6、严谨周密 没有统一的模式，但必须有自己完整的格式，避免形式随意、结构松散、主题不明、格式混乱等。 * 运城学院 经济管理系 * 二、创业计划书的内容及评价标准 1．计划摘要 计划摘要，又称概述。列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：企业介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 * 运城学院 经济管理系 * 在计划摘要中，要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 * 运城学院 经济管理系 * 评价标准： 简明、生动，具有鲜明的特色。 重点包括对公司及产品（服务）的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测； 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素； 介绍创业团队的特殊性和优势等。 * 运城学院 经济管理系 * 2．产品(服务)介绍 创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。 在产品(服务)介绍部分，要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，不是专业人员也能明白。 一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 * 运城学院 经济管理系 * 产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 * 运城学院 经济管理系 * 评价标准： 如何满足关键用户需要； 进入策略和市场开发策略； 说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等； 指出产品（服务）目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 * 运城学院 经济管理系 * 3.人员及组织结构 高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐