03-01-点石成金技术方案.pptxVIP

;三招成老板;责任激发动力 梦想造就格局;;通过面谈进行选材 寻找志同道合的人;只有增优秀的人才有美好的未来 你要让增员人建立对寿险行业有什么样的认知？ 你要用什么样的观念吸引别人? ;;;对准增员讲什么？ 为什么愿意跟你干？;激发准增员梦想！你就是榜样！;增员人面谈吸引法;;观 察：这路好堵，开出租车实在辛苦。 同情心：还是搭车方便，自己开又要找停车位又要和别人挤，真不知怎么办？ 肯 定：现在不景气，你的收入有没有受影响？ 刺 激：有没有想找一份要从早忙到晚收入又很满意的工作呢？ 试 探：我在太平洋保险公司。我以前在***公司也是忙得不得了，一个月才赚3000块。本来对保险也是很反对，但后来想想总不能不给自己一些机会，而且就算做不好，原来工作的能力也还在，所以最终选择投入，结果还不错。 表态、完成：我替你安排一个时间，你来我公司看看再决定要不要加入，我顺便介绍几个朋友给你认识。;观 察：你对房地产的了解真深入，像你这么专业的年轻人真难得啊。 同情心：现在买房有很多政策变化，没有你们，我们还真是有点跟不上形势了，哈哈。 肯 定：最近房子好买吗，听说国家一直在控制，会有所影响吧？ 刺 激：想没想过自己趁着年轻干些生意、或者转行？有个不错的机会要不要试试？ 试 探：我以前在***业，做得不错，但竞争太厉害了，利润又薄，朋友在保险公司才做了三年，一年就有一百万收入，我想这行业不用资本，也没风险，利润又不差，能力到哪里，收入就可到哪里，就投入试试看，做了几年我觉得这个决定很正确。 表态、完成：星期三下午有个说明会，你不妨来了解一下，觉得不错再考虑，只要花一小时，搞不好是一生的转折点。;公交车上 在餐厅 在电梯里 在办公楼走廊、 在商场 在学校门口 在集市上 在村民代表会上 在红白宴会上 同学聚会 ;演练及展示;提出解决方案（介绍工作模式）;五步面谈动摇话术;3、你满意现在的工作与生活吗？;4、你满意你现在的职位晋升吗？ 5、你满意你所在的行业前景吗？ ;6、你满意你现在所掌握的技能吗？ 7、你的工作是否充满鲜花和掌声？ 8、你是否想过你的工作价值何在？ ;演练及展示;;第二步 主管面谈----第二吸;这是一个是什么样的行业？ 这是一个什么样的公司？ 这是一份什么样的工作？ 你是否可以胜任推销工作？ 你将获得什么样的帮助？;这是一个是什么样的行业？;1、太平洋集团公司，拥有太平洋寿险、太平洋产险、太平洋资产管理、长江养老保险公司等专业子公司，目前资产规模已达8251亿元； 2、2007年12月25日在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为601601； 3、2009年12月23日在香港联交所挂牌上市，股票代码02601； 4、连续四年入驻《财富》世界500强企业，2014年排名第384位，较2013 年上升45位； 5、截止2014年末，公司拥有逾9万名员工和近37万名保险营销员，服务客户达8500万； 6、公司拥有很多经典投资项目，具有代表性的有上海世博会、京沪高速公路、乌江水电项目、上海崇明越江通道工程和武汉长江大桥等，上海土储中 心不动产债权投资计划”获“2014中国最佳不动产投资计划”； 7、拥有业内最先进的电子化销售平台“神行太保”，客户只需在平板电脑上操作即可完成所有投保动作。 ;1、我们每个人天生就是推销员，保险推销就是每天见见朋友、亲人啊，规划他们的养老、医疗、子女教育等问题，我们和医生一样，只不过医生是治病救人，我们负责支付医疗费，我们同样都需要充满爱和负责任的工作。 2、这份工作个人成长空间很大，你有两种选择，一种是自己单打独斗，最多成为一个好业务员；另一种则不同，你可以找到志同道合人呢跟你一起做，这样你就可以做老板。;组织路线;您; ;;面谈成功——推介参加创说会及后续培训（推与拉的艺术） ： 推——准增员有意愿： 我们公司招聘要求很严格，你是否能被录用我也不知道，还要看你能否通过公司的面试和代理人资格考试。这样，公司明天上午9点有一场事业说明会，你先来参加，届时公司总经理会亲自面试，你这么优秀，我相信你应该没问题。 拉——准增员意愿不强烈： 其实我们公司招聘要求很严格，即使想做也不一定能被录取，还要看能否通过公司的面试和代理人资格考试。这样，公司明天上午9点有一场事业说明会，你先来听一听，做不做暂且不说，听一听学习一下，多了解一个行业总是没损失的不是吗？ 了解清楚了你再做决定，也不后悔啊！ 面谈不成功——索要转介绍： 我相信在你身边一定有和你一样有能力、有事业心的朋友，请你介绍给我可以吗？让他也能拥有这样一次改变人生的机会，我相信他一定会 非常感激你的。（递上转介绍增员卡）;演练及展示;;;小 结;;增员过程中 我们常遇到哪些拒绝？;我认识的人有限/我的朋友太少 怕