逼单技巧,风暴来袭.pptVIP

头脑风暴 1、预先框视法 2、总结利益成交法 　3、二选一法 4、直接要求法 5、订单成交法 6、协助客户成交法 7、步步紧逼成交法 8、因小失大法 9、优惠成交法 10、惜失成交法 　11、欲擒故纵法 　12、讲故事成交法 13、从众成交法。 　14、对比成交法 待续 答疑时间 精诚合作 共赴成功 （1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 （2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。 * 分组讨论，如何对以上逼单方式有效组合，模拟情景，现场分享 * 逼单技巧 风暴来袭 石家庄基础商务大区 讲师：闫新桐 拜访流程 1、开场白 2、收集资料 3、导入产品 4、异议处理 5、逼单 6、成交/确定下次面谈时间、地点 7、致谢 　1、预先框视法。 　在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做 　2、总结利益成交法