07桥西店国庆方案.docVIP

2007国庆促销方案—— 促销思路： 节日——国庆长假、岳阳旅游节在9月12日开幕，该活动对十一国庆长假势必有很好的带动趋势，所以在此时我们可以充分拉动外地旅游顾客的进店消费行为：主要以外场的文化促销和在外场演示（进行）的中奖类型的活动为主，以充分的视觉冲击、热闹的外场环境吸引来客数量。 背景： 1、商圈：在目前桥西店商圈进一步被搬迁的居民所压缩，常规消费群体减少；受岳阳楼新街开街影响，能吸引一定外商圈顾客，但我们并没有在吸引外商圈顾客的主要位置（较直接竞争对手福润多位置较差，他们正对这岳阳楼新街的进口）。 2、消费力：桥西店目前的商圈内，主要是3517、庙前街、桃花井居民，由于顾客群主要集中在40——60岁，消费群年龄结构老化，他们的消费观念陈旧，怎样来迎合他们的需求，并吸引年轻顾客和外商圈居民、外地旅游顾客进店来消费，则是本次促销工作的重点。 3、契机：作为旅游节影响的岳阳楼新街开街的第一个黄金周，长假是人们休闲、旅游、走亲访友的良好时机，我们既要以特低价格吸引老年顾客招待亲友购买的生鲜熟食、蔬果；还要以活动促销带动的小朋友所需的休闲小吃、礼包和玩具；同时以店面视觉带动的购物主体销售——礼包礼品、名优特产等商品。 促销活动内容： 活动主题： 国庆新玩法 抽奖大换购 活动时间： 10.1-10.4（共4天） 活动内容： 活动期间，一次性购物满48元的顾客即可参与抽奖活动一次。按获得换购券的提示以超低价格参与换购一次。（油、米、烟、酒及大宗业务不参与）。去年同期1804笔（未剔除烟酒这部分顾客）。 （附件：换购活动实际使用数量表—— 品名 换购标准 使用数量 单价(进价) 金额 换购金额 补贴金额 雪天500g加碘精制盐 0.50 490 1.17 573.30 245.00 328.30 铭泰散装面条 0.50 355 1.30 461.50 177.50 284.00 伊亿莉100g法国香水健肤香皂 1.00 17 2.30 39.10 17.00 22.10 花雨伞路狸H9013商务男袜 2.00 23 3.00 69.00 46.00 23.00 新时代100只装一次性塑杯 3.00 11 5.50 60.50 33.00 27.50 G珊瑚绒素色拖鞋 5.00 7 5.40 37.80 35.00 2.80 铭泰散装优质晚米 20.00 4 39.00 156.00 80.00 76.00 心相印BT1210三层平纹10粒 5.00 16 9.80 156.80 80.00 76.80 土鸡(计量单位:公斤) 12.00 2.08 22.60 47.01 24.96 22.05 　 　 　 　 1,601.01 738.46 862.55 活动参与率：参与活动925人/次，翔龙数据1548人/次（仅减去一个力度单品米的促销影响约366人/次，实际人数按1182计算） 活动参与率78.25% 活动描述： 采取这样的抽奖换购活动在桥西店是第一次，我们采取的模式是： 一）将所有奖品全部陈列到店外，尽量作到陈列位置的大气与对顾客有充分的视觉吸引力； 二）我们做了6个一模一样的抽奖箱，一字排开摆在店门口。确实有点气势，对顾客的新颖程度再次拉上一个高度。 三）在活动宣传上，我们重点推出了商品的绝对优势换购价格——盐0.50元/包；原来买43.5的米20元/袋；原来买14.9的纸5元/提。很是吸引顾客的眼球……在此条件下，顾客的参与热情可以说是比较高的，全部剔除我们要求的油、米、烟、酒不参与的数据外，活动参与率在90%以上。 总结活动的不足： 一）受社区位置影响，婆婆姥姥对活动认识需要一定的解释，这也是我们当初设计方案时考虑的最大一点比较难操作的地方；从活动效果看，年轻人、家庭主妇对活动支持程度高，有促进销售的作用。 二）受节日影响，针对一些特定的顾客群体（那些是游玩、走亲访友的顾客）对设置的某些比较笨重的、不容易携带的奖品活动有一定不同意见（当然此只是极少数的顾客；如果活动开展若是全部针对社区的促销此奖品受欢迎一些）。 因为是第一次采用这样的促销方式，还有一定的潜力挖掘。但总体来讲，活动是比较成功的，其在于活动的参与性与费用的平衡性上面取得了比较好的把握，同时也没有因此发生顾客的投诉事件。 活动主题：国庆天天乐 绝对有礼送 活动时间：10.5-10.7 （共3天） 活动内容： 活动期间，在桥西店一次性购物38元以上，送品牌棉袜一双；一次性购物68元以上，送2.5L可乐一瓶或红酒一瓶。 （附件：活动数据汇总 活动三天 达到买赠标准顾客（油、米、烟、酒等不参与）满38元参加活动720人/次，翔龙数据958人/次（含购米、油等顾客）；活动参与率75.15% 满68元参加活动