2009年宣传活动方案.docVIP

2009年度修正药业斯达舒联合品牌药店终端引爆活动方案 一、活动目的:增进药店客流量与销量，提升药店在本区域内的影响力与知晓率。培养顾客消费惯性和忠诚度，树立企业品牌，提高修正药品知名度和美誉度。共同打造“良心药、放心药”的安全用药意识。 二、活动对象：药店附近社区、商场、菜市场、学校、超市、流动人员和固定居民。 三、活动时间：2-3天 四、活动流程: （一）活动前准备 1、活动排期 因参加斯达舒大型宣传活动药店较多，要求按照先签先做，大店先做、销量大先做的基本原则。排期注意事项：节假日、周末优先安排；天气情况；公司排期安排（活动设施与人员的必须提前安排）； 2、宣传单印制（5000-10000张） 宣传单准备内容 药店名称、地址、抽奖方案、奖项设置、药店活动（包括抓鸡蛋、特价商品图片、价格、办理会员卡、积分等）、药店照片、地图、免费身体检测内容、预防甲流知识、药店介绍、孙红雷版斯达舒图片、修正药品展示、修正企业简介等 3、活动预热（产品上柜后提前2-5天） A、提前在显眼处张贴海报，写出活动时间及抽奖流程、奖品设置，吸引眼球 B、店员培训：包括宣传活动流程讲解、对比演示、药品知识讲解、企业文化宣讲等 C、提前发放宣传单。在药店周围社区、商铺等地方进行提前宣传,每天下午由1-2人发放2-3小时的宣传单，并在药店放一部分宣传单，凡进店者可发放一份（店员需配合讲解）。 D、将抽奖券加盖药店公章，放到药店收银处。买修正药者即送一张抽奖券，告知凭此奖券在活动期间可直接来药店参加双重抽奖活动（药店须做好副券的登记与保存工作）。 E、若药店有抓鸡蛋的活动，需药店在活动前2天准备好鸡蛋（鸡蛋的准备为两方面：每天前X名购药可抓鸡蛋；幸运大抽奖后未得奖者购药抓鸡蛋。按照一人抓4个鸡蛋的标准提前准备多一些） F、提前准备好销量登记本，列出以下表格，包括产品名称、数量、奖品等情况 数量 品种 数量 奖项 奖品 备 注 1 斯达舒 1 三 洗衣粉 2 双效+大阿 1+2 二 X G、国家普通话二级甲等主持人提前录音。活动负责人需提前两天将活动时间、药店名称、地址、奖项设置、店内活动等信息交给总部行管处录音。 H、其他物品的准备 硬件设施：彩虹门、帐篷、音响、MP3或电脑（用于播放录音）、麦克风、电池、海报、药品宣传册、桌椅板凳、抽奖箱（包括乒乓球奖项设置）、绶带、POP展板、对比演示工具 礼品准备：免费小礼品2000份、百分百抽奖礼品500份、幸运大抽奖礼品30份、每日抽一名大奖礼品等。 （二）活动中流程 1、人员分工（按活动大小总人数6-10人） A、活动负责人(1名): B、主持人兼礼品发放人员（1-2名） 进行现场气氛的带动与宣传讲解工作 登记工作：包括对领礼品人员资料、抓鸡蛋人员资料、购药品种及数量、奖品的登记及抽奖券副券的填写登记工作。 第二天幸运大抽奖的主持工作（可由活动负责人指定一人进行） C、店内促销(1-2名) 负责将领奖品的顾客推荐到店内 对进店的顾客进行促销工作（首推修正药，并努力提升药店的销量）及用药咨询讲解。 在药店收银处进行对比演示讲解工作 在活动现场进行免费身体检测工作，包括测血压、查血糖等。 D、发单员(2-4名) 发单员作为宣传活动的主力军，对整个宣传活动的效果起着关键性的作用。 根据药店消费群体的作息时间进行发单时间的固定工作。定时、定点的进行发单工作。 讲解工作，对消费者做药品质量安全的教育和对本次活动内容的宣传吸引消费者参与。 2、免费礼品发放：凡是持宣传单前来活动现场，由礼品发放人员剪下领奖券，登记领奖者信息（包括姓名，电话），可免费向其发放修正小奖品一份。 3、购修正药参加抽奖活动流程： ① 凡是购修正产品可参加100%中奖活动（第一重奖），再填写好抽奖券副券，告知凭正券还可参加每日抽奖与活动最后一天的幸运大抽奖活动。 每天晚上6点抽取一名特等奖（奖品丰厚，有吸引力）和一名幸运奖（幸运小礼品一份）。吸引人气，引起消费者的购药欲望。 活动最后一天6点半（时间可灵活安排）进行幸运大抽奖，引爆活动现场。对未抽到奖项的，可继续在药店购药参加免费抓鸡蛋活动。 4、配合药店进行其他活动：如社区服务等 五、活动统计及总结 1、销量表（可反映销量情况，好卖品种，及时掌握药店库存） 品种 单价 进货数量 总销量 库 存 备 注 新 秀 可泰舒 双 效 板蓝根 金银花 大 阿 小 阿 头 孢 庆大霉素 克拉霉素 肺宁颗粒 咳特灵胶囊 咽炎片 化痰平喘片 斯达舒 其他品种 2、活动结表（活动不断更新升级