2011莱西影城推广策划方案.docVIP

莱西影城推广策划方案 2011(二稿) 方案提供：青岛住商广告策划有限公司 目录 ? 电影的大众分析 叁 ? 莱西市人口分析 肆 ? 电影院的品牌建立是重中之重 伍 ? 品牌建立具体实施流程 陆 ? 我们服务过的影剧院案例分析 陆 ? 影院开业前的准备 捌 ? 影城开业流程及活动方案 玖 ? 影城开业后6个月内的经营推广计划 壹拾壹 ? 重大节庆日的营销方案 壹拾贰 ? 费用收取 壹拾叁 电影的大众分析 电影作为一种文化产品，以其独有的方式吸引着商家，影响着观众。同时它也随着社会的发展不断的改变着形式和内容，以一种更加人性化的步伐迈向了观众 。 性别分析。男女比例基本相当，面对的是“情侣电影市场”，在调查过程中发现，极少有进行单一消费的，一般都是男女结伴，即使偶尔有单人购票的，也是女性观众。女性比例稳中有升，女性文化消费意识提高比男性快，在文化消费的选择中，女性一般会占主导地位；赢得女性观众就赢得市场! 　 年龄分析电影观众年龄以青年人为主，平均年龄为29．2岁，中位数为28岁。在年龄的分布上，呈现出中间大，两头小的趋势，即以18—30岁的人为主，占总数的近三分之二(63．5％)，而18岁以下和40岁以上的分别只占总数的7．6％和9．8％。20—35岁，消费领域的主力军。把握住他们，就能把握中国的文化消费市场。 收入分析电影观众收入普遍较高。总体上看，四分之三的观众月收入集中在1000元—4000元，其中有73．1％的月收入超过了两千元。具体分析，月平均收入在1000元—2000元的占总数的16．7％，2000元—4000元占59．7％，4000元以上者占13．4％。 支出分析从个人的月支出情况看，四分之三的人集中在500—1000元和1000—2000元两个层段上，分别占总数的45．5％和29．5％。500元以下的占总数的15．7％，2000元以上的占9．3％。 学历分析观众的文化程度普遍较高，大学以上的占总数的67％，高中中专的占25．3％，初中及以下的仅占7．7％。知识层的群体文化消费意识较强；高知识层的群体对西方文化有相当的认同感；生活的休闲娱乐观念对高知识层有很大影响力。 　　 职业分析观众职业以公司职员、专业技术人员、行政管理人员和学生为主，分别占总数的43．3％、23．2％、10．1％和9．9％，工人、个体户和其他职业者占总数的16．5％。所在单位类 型以三资私营企业(47．3％)、国有和集体企业(35．6％)、事业单位(9．3％)为主，在这三种类型的单位工作的人占总数的90％以上。 通过上述分析，我们可以勾勒出观看电影的观众基本图像，他们是一个文化水平高、收入水平高、消费水平高、年龄轻、专业人员阶层。而我们必须还要清楚的认识到，目前城镇消费水平、消费习惯有着很大的不同，所以如果我们只是简单的照搬大中型城市影院的运营模式是不科学的，所以我们还要分析一下莱西当地的情况。 莱西市人口分析 经青岛市旅游局2010年调查，莱西市截止2010年常住人口为94.6万，男女比例为1.08:1，其中农业人口数量为73.54万，非农业人口为21.06万。在经营与推广中如何让这20多万的非农业人口进到电影院是我们本次方案策划的重点。 电影院的品牌建立是重中之重 虽然莱西市电影消费的人口数量并不是很高，但却也有着独特的优势。主要包括： 没有同类竞争，只要我们自己做到足够的好，那么就可以稳固的占有市场。我们如果要设定竞争对手，那对手应当是网吧、休闲中心、娱乐城等，我们与城市大型影城相比如何去改变大众的文化消费模式是重点。 莱西蓬勃发展的房地产市场形成了隐形的巨大消费群体。众所周知地铁未来几年将开通到莱西，而目前莱西依托月湖公园，莱西湖，姜山湿地保护区等自然资源更是已经在房地产市场先行一步，目前很多莱西新区的房子都是被青岛当地人购买用来投资，但未来必然由投资转换为居住，那时“住在莱西，工作在青岛”，已经习惯电影消费的投资客和居住者将自动形成一个巨大的市场。 莱西的品牌宣传载体集中，行政、职能类消费突出，可以快速打造市场热点。莱西与青岛相比有效的媒体资源非常显著并且集中。这让影院在前期的品牌宣传和后期的影片宣传方面，拥有优势的宣传工具，而且莱西当地各行政部门的活动多、同时也是主要消费市场之一，所以可以成为影院前期推广的重点。 品牌建立具体实施流程 在汽车站、月湖公园、利客莱商场、利群商场附近人流密集处投放4—8块大型户外广告1-2个月，设计“看电影，到莱西影视中心”的口号，画面元素包括近期上映的大片。 形成电视、广播、报纸、户外的媒体组合，宣传影城开业的主要活动。 设计影城会员储值卡，并细分为银卡、金卡、钻石卡。面值分别为100元、500元、1000元。有效期为一年。储值卡主要用以前期销售，并