2012史丹利五一促销活动方案.docVIP

 史无前例 2012年5.1促销活动方案 促销活动目的 提高销量，扩大市场占有率以及提升史丹利品牌影响力 促销活动时间 宣传预约时间：4月10日-4月20日 促销时间：4月21日-5月6日 促销主题/内容 1、正价产品全场8.3折（特价、五金功能件、折叠门除外） 2、史丹利白橡/黑胡桃/胡桃木柜体 展开价 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影价838元/㎡直降50%到420元/㎡； 3、苹果木/暖白柜体 展开价 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影价838元/㎡直降46%到450元/㎡； 4、欧式大百叶炭雕原价 1099元/㎡直降66%现价369元/㎡； 欧式大百叶白/红原价 1099元/㎡直降55%现价499元/㎡； 芬芳（隐框芬芳）/格莱美（隐框极简浪潮）/双骄风情（隐框双娇风情）原价1168元/㎡直降32%现价799元/㎡； 巴斯洛克.香颂（MZY-111咖啡SGG-P4100）原价1299元/㎡直降30%现价899元/㎡； 宝丽金（RY-019日源红SGG-702咖啡）原价1399元/㎡直降36%现价899元/㎡； 5、RY-010无手印玉沙原价1099元/㎡直降45%现价599元/㎡； 莹莹私语原价1599元/㎡直降50%现价799元/㎡； 缤纷米黄（天宝象牙白LA-0041二等分）原价1368元/㎡直降36%现价879元/㎡ 6、特价，抽屉、裤架、格子架等五金功能件，折叠门不打折； 7、2400(高)*1800（长）*550（深）赫本衣柜惊爆价2699元/套，（颜色：史丹利白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白，含五金不含门附图） 下订2000元，赠送价值5000元衣柜智能系统（单户金额需满1万元或以上参加） 每户交50元，可获美国史丹利全球高端家居俱乐部VIP卡一张，享受多项优惠活动（导购给予30元/张提成，需登记VIP客户信息） 10、时尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛国际家居史丹利专卖店组织抽奖活动，奖品：3台IPAD，20辆折叠自行车 ,150个衣柜多宝格 项目推进时间表 编号 项目 时间 1 方案初步确定 4月7日前 2 店长讨论、培训及方案最终确定 4月10日 3 客户预约 4月10日-4月20日 4 海报、版面设计 4月10日-12日 5 物料（纤维布挂画、易拉宝）制作 4月12日-4月16日 6 HOUSE365团购发布 4月10日开始 7 HOUSE365 flash广告发布 4月10日-4月20日 8 店面布置 4月16日-17日 9 活动执行 4月21日-5月6日 10 促销总结 4月8日 五、活动执行阶段人员分工 人员 职 责 工作内容 谷总 负责活动统筹安排 传达方案整体思路及监控活动操作； 徐蕾 负责公司整体促销活动的后台支持 编制活动执行方案，并负责督促执行； 新产品、常规产品、特价产品明显标示； 专卖店现场布置（海报、价格牌、宣传单张）； 陈美君 负责整体促销活动宣传 在house365网站和报纸上发布活动内容，并及时跟贴； 抽奖场地确定 三个店长 负责所有促销人员的管理和培训 培训导购员： 活动介绍和现场布置符合要求； 导购员职责明确（总目标、各店目标、销量一定要层层分解到每个导购员）； 导购员的促销技巧及统一说辞； 至少有2次培训； 向谷总汇报促销情况； 测绘师 所在专卖店的促销活动 协助专卖店现场布置； 对消费者进行宣传、导购； 及时反映专卖店促销情况； 六、专卖店奖励办法（统计时间：2012.4.21-5.6） 专卖店 预期目标（单） 金盛店 金陵店 红星店 奖励办法 完成目标，定金达到1000元/个的客户，奖励30元/单； 完成目标150%以上，奖励60元/单； 完成目标，业绩达成率第一名的团队奖励1000元； 七、投资回报分析 序号 项目 预算费用 1 员工奖金 1.2万元 2 媒体宣传 5万元 3 合计投入费用 6.2万元，费用比1.55% 4 收入预算 400万 附：物料设计内容及要求 纤维布挂画内容：1、2699元赫本衣柜搬回家； 2、5月6日时尚IPAD等你拿； 3、下订2000元，送价值5000元衣柜智能系统（单户金额满1万元以上参加） 4、美国史丹利高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。。。。。。 其他促销信息在易拉宝上展示 《2012年史丹利3月促销活动方案》 - 5 -