区域管理规划.概述.pptVIP

店铺管理计划 关键维度点 A、店铺13年品类占比维度分析 B、店铺14年店铺货品关键点把控思路 C、14年店铺人员能力提升计划表 D、终端店铺管理思路 E、14年外阜店铺重点工作走向图 A、店铺13年品类占比维度分析 新旧占比 金额占比 品类占比 年采买 20% 30% 10% 40% B、店铺14年店铺货品关键点把控思路 配装率=配装单数/总单数 周转率=周销售数量/大类总数量 售罄率=（一个周期内）销售件数/总件数 店铺14年店铺货品关键点把控思路 配装率=配装单数/总单数 提升店铺员工配装能力，提升店铺货品到店陈列组合能力带教！ 遵循店铺上衣与裤子比列，组合产品结构带！ 销售业绩 平均折扣 客件数 D、终端店铺管理思路 14年对于有条件的店铺将会进行一月数据报告分享会一次，主要内容有店铺周报的问题反馈，店铺销售的资源共享，店铺商品的调拨！ A、?因店制宜 划分等级 B、树立模范店铺 以榜样的力量复制 C、陈列调整 先有进店 才有销售 D、促销方案 E、明确目标 人人有责 F 、货品调整 畅滞结合 J 、合理补货 G 、 VIP客户管理 品牌美誉度的缔造者 H 、制度管理 系统化营运 D、终端店铺管理思路 ?因店制宜 划分等级 根据店铺所处区域的消费习惯及消费能力,制定店铺等级划分,将店铺划分为A、B、C类.即以店铺所处商圈为高消费地段,则该店铺划分为A类店,公司在后期为该店铺所配备的货品结构为80％以上新货,20％以下旧货.如店铺所处商圈为中低端地段,则该店铺划分为C类店,公司在后期为该店铺所配备的货品结构以旧货为主,新货为辅.此举可有效避免1.店铺货品错综复杂.2.不利于陈列.3.店铺货品没有针对有效目标客户推广.4.不利于促销活动的策划 D、终端店铺管理思路 ?树立模范店铺 以榜样的力量复制 将店铺等级区分明确后，集中精力针对不同店铺采取不同的管理策略，A类店以招商或者利润来源为主，C类店以消化公司库存为主。让每一位员工都很清楚她们所负责的店铺的目标是什么，个人目标是什么。同时让A类店和A类店进行销售竞争比赛(配装)，B类店和B类店进行销售竞争比赛。建议公司针对每月不同类别销售第一名的店铺，给予奖励该店铺500元，并通告表扬，以达到激起全员奋发竞争的劲头 D、终端店铺管理思路 陈列调整 先有进店 才有销售 店铺划分等级后，每个店铺的货品应不超过两个年份或两个季度，此时店铺的货品色彩及产品风格应该都会比较分明。此时应针对A类店铺重点做好陈列维护工作，做到陈列能够传达公司产品设计主题及针对的消费群体，同时利用陈列的搭配性，来提高客单量，以此达到提高销售业绩的目的。以陈列出的效果和店铺布局来提升产品的附加值。陈列要做到定期调整。 D、终端店铺管理思路 ?强化员工 训练有素 举止得体 店铺销售工作，客人往往是以先接受员工的服务，对员工产生信任后，才进而接受公司的产品，再接受品牌，最后对公司认可的流程。员工的一句话能够把客人说笑，一句话也能够把客人说跳。货品再好，陈列再好，没有一个好的服务，同样不能有效提升销售业绩。对于人员的培训比任何一个环节都尤为重要，应对员工的站姿、站位、妆容、言谈举止、心理心态、销售应对、产品知识进行全方位的培训。此举即能体现其个人的专业度，也能体现公司的实力，进一步铸造品牌的美誉度。 D、终端店铺管理思路 促销方案  一个成功的促销方案，往往能够对销售业绩促进翻倍的提升。同样一个没有经过市场调查、没有结合店铺商圈、没有针对消费对象、没有了解货品结构所策划的促销活动方案，势必会造成销售业绩的下滑。 D、店铺14年管理工具提升计划 ?明确目标 人人有责 苍蝇没有目标就会到处乱撞，人没有目标就会丧失斗志，就会没有责任感。制定明确的销售目标，并将该目标量化分解到店铺的每个人、每周、每天、每个班次。让每个每天上班的同事都很清楚自己今天要做多少业绩，个人离月目标还有多元距离，如果达不到目标将会怎样。在这种压力下，员工就会自发的为提高销售业绩主动找方法，以此提高全体员工的紧张感，责任感。 D、终端店铺管理思路 货品调整 畅滞结合 一款产品的销售周期，一般情况第一周为观察磨合期、第二、三周为销售上升期、第四、五周为平稳期、第六、七周为销售衰退期。如果该款在第二、三周没有明显的销售表现，即应及时把该款调整到畅销的店铺或做出促销计划。本人认为促销活动不应一刀切，应针对不同的货品做出不同的促销方案。此举即不会伤害顾客、也不会伤害货品、同时也不伤害品牌。相应，畅销的款式在一定的销售周期后，即会出现断码断色的现象，此时，应及时将该款整合到一个店铺进行销售。避免出现：1、断码现象造成顾客的失望；2、打击员工的积极性；3、