“临桂花苑”四五月份促销方案(一).docVIP

“临桂花苑”四、五月份促销方案（一） 类别:策划文案 评论(0) 浏览(631) 2008-06-25 11:16 标签：营销策划 一、 本次促销活动的目标任务 在四、五月份销售50套房，总建筑面积约120×50=6000㎡，总销售额约6000×2500元=1500万元。 二、 本次促销活动的基本准则 在保持现有的价格基础，适当进行一些优惠折扣（5%左右），主要是采取灵活的付款方式，如零首付或以旧换新等措施，以降低购买门槛，附加一些优惠折扣；吸引客户，增加卖点；着重在人员推销方面下功夫，挖掘潜在客户，促成有效购买。 三、 本次促销活动时间 4月中旬—6月中旬（两个月）。 四、 三大促销政策 1、 一次性付款9.5折优惠，银行按揭9.8折优惠。 2、 轻松首付置业计划 采取银行按揭贷款购房，其30%的首付款购房人可以在1--3年内分期支付或交房办理产权证时一次性支付。 （附《购房首付款借款合同书》） 3、“以旧换新”置业计划 ·购临桂花苑商品房，可用旧房置换新房。 ·用于置换的旧房，须有抚州市房屋产权证（含临川县、崇仁县房产证） ·旧房房龄在1—10年内住宅。 ·旧房价格按市场9.5折收购。 ·旧房总价款不超过新房款的60%。 ·旧房款冲抵新房款，新旧差价款一次性补充现金或办理银行按揭贷款。 ·以旧换新购买，不享有优惠折扣。 ·旧房产权过户到开发商指定人名下，过户费各承担50%。 五、 促销推广措施 1、 广告推广措施 ① 报纸广告（4月14日—19日） 抚州日报、临川晚报、广播电视报各半版。 ② 电视广告（4月15日—30日） 抚州电视台、临川电视台，崇仁电视台等图文广告。 ③ 短信广告（4月14日—19日） 针对抚州及各地县中高端人群放送短信。每天分别发1000条，共发1万条。 ④ DM单页广告（5万份） 由销售人员上门推销送发和夹报投递。 2、 行销—上门推销（4月15日—5月30日） ① 行销组织与管理。 ·招聘20个销售人员（含现有销售人员）。 ·分成4个销售小组，分别由老销售人员担任各小组主任，每 组5人。 ·平时由一个小组坐镇售楼处，其它小组出去推销，各小组轮流进行。 ·销售总监主管四个销售主管，主要负责推销路线安排，考评销售业绩，解决重大问题。 ·各销售主任负责其小组成员的工作督导与客户的签单问题。 ② 销售人员的薪酬机制。 ·销售主管基薪800—1000元。业绩的奖励采取团奖与个奖相结合，团奖即本小组总销售额的 0.2‰,个奖即个人销售额1‰；每月销售任务指标5套，超过5套另有奖励 。 ·销售队员的基薪500元，销售任务每月1套，销售提成1‰。 ·销售人员实行末位淘汰制和连续两个月无销售业绩淘汰。 ③ 销售对象 ·抚州市各大行政事业企业，各大商业中心，各大服务场所，各大专业市场和各大住宅社区等。 ·本楼盘的新老客户（包括老业主、准客户和上门客户）。 ·开发商的业务关系户（包括政府部门、银行、税务、广告媒体、建筑单位、材料供应商等）。 ·员工的亲朋好友。 ④ 推销方式 ·携带置业调查问卷、ＤＭ单页广告和楼书。 ·现场即时推介，解答客户疑问，作好客户的资料收集。 ·引导客户上门看房，促使客户落定。 六、 促销活动广告文案 1、 报纸广告（半版） ·临桂花苑现房在即，美丽景观即将上演。 ·轻松置业不是梦（主题） ·自由首付，低门槛置业计划。（按揭首付款10—30%，可在1—3年内分期支付）。 ·以旧换新，旧房+按揭=新居置业计划 （以旧换新，以小换大，旧房抵首付，余房按揭，卖旧买新一步到位）。 ·一次性付款9.5折，按揭9.8折，部分房源折上折。 ·图片：临桂花苑现场实景图片。 ·电话： ·其它： 2、 电视图文广告 ·临桂花苑现房在即，美丽景观即将上演。 ·轻松购房“三重奏”，破解置业迷津困惑。 一重奏：自由首付，低门槛置业计划。 按揭首付款30%，可在1—3年内分期支付。 二重奏：以旧换新，买新卖旧一步到位置业计划。 旧房抵首付，余房按揭或补现。 三重奏：一次性首付9.5折，按揭9.8折，部分房源折上折。 敬请关注：本次活动详情请见临桂花苑售楼处海报。 电话： 售楼地点：临川大道369号（中国人民银行对面）。 3、 短信广告 临桂花苑：推出按揭首付款可在1—3年内分期支付；旧房+按揭=新居置业计划，部分房源折上折。 电话： 地址：临川大道369号（中国人民银行对面） 4、 DM单页广告 ·临桂花苑标志 临桂花苑，临川大道上的高尚纯住居社区 丹桂飘香，阳光飘洒，书香门庭，闹市庭院。 轻松置业不是梦 ○自由首付，低门槛职