2.2.1企业间电子商务特点.pptVIP

第2章 电子商务类型与模式 2.1 电子商务的分类 2.1.1 传统商务的运作模式 2.1.2 从电子商务的定义分类 2.1.3 从电子商务解决方案的复杂性分类 2.1.4 从电子商务交互范围分类 移动电子商务 移动电子商务利用移动网络的无线连通性，允许各种非PC设备（如：手机、PDA、车载电脑等）在电子商务服务器上进行检索数据，开展商务。 移动电子商务主要提供以下服务：银行业务 、股票交易、订票、购物、娱乐等等。 2.2 企业间的电子商务 2.2.1 企业间的电子商务特点 2.2.2 企业间的电子商务发展的三个阶段 2.2.3 企业间的电子商务模式分类 2.2.4 网络直销 2.2.5 网络中介行B2B电子商务 案例：GM 汽车的B2B方案 问题： GM是全球最大的汽车制造商，该公司向190国家销售汽车，在50个国家建有生产基地。 GM一直在寻找提高效率的方法，最引人注目的就是GM希望在几年内实现大部分汽车的定制化。 GM 汽车的B2B方案 GM的现有困惑： GM 通过其销售商的网站来销售用户定制汽车；优势？劣势？沟通体系？ GM对于大量闲置不用的机械设备的处置，往往通过中介商来拍卖。但是需要花费几周或者几个月的时间来完成，售价很低，还有支付20%的手续费给拍卖行。 采购：没有足够的投标，采购价价高。 GM 汽车的B2B方案 GM的解决方案： GM 设立了自动交易网络ANX,ANX 逐渐发展成一个B2B市场， GM在上面成功实现了拍卖8个75吨级冲压机，以邀请投标的方式实现，拍卖不到2个小时，全部卖出了。 8台冲压机卖到了180万美元，如果是离线，价格只有其一般甚至更少。 同样也成功在上面实现了低价采购。 GM的案例说明了一个大公司如何参与两种电子商务活动： 网上拍卖作废设备 以电子方式招标采购 这些交易都是通过GM企业电子商务网实现的，这种交易就是B2B。 在电子商务交易模式中，哪种模式的交易金额最高，交易规模最大？ B2B 2.2.4 网络直销 网络商品直销，是指消费者和生产者或者需求方和供应方，直接利用网络形式所开展的买卖活动，B2C电子商务基本属于网络商品直销的范畴。 这种交易的最大特点是供需直接见面，环节少，速度快，费用低。 网络直销的优点： （1）有效地减少交易环节。 （2）大幅度地降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品的最终价格。 （3）有效地减少售后服务的技术支持费用 网络直销的缺点： （1）购买者只能从网络广告上判断商品的型号、性能、样式和质量，对实物没有直接的感知。 （2）交易时密码可能被盗。 （3）有的商品由其特性决定不能采用直销方式。 2.2.5 网络中介型B2B电子商务 网上中介型企业间电子商务是指企业利用第三方提供的电子商务服务平台实现企业与客户或者供应商之间的交易。它与直销型企业间电子商务根本区别在于，直销型的电子商务服务平台是由参与交易的一方提供，一般是产品服务的销售方；而中介型则是交易双方都参与由第三方提供的服务平台进行交易，交易过程中交纳一定佣金费用即可。 1.网站基本功能 十大功能频道 找产品 找公司 找加工 库存二手 批发进货 创业加盟 找展会 找服务 找买家 看行情 行业分类 工业品 消费品 原材料 商务服务 辅助功能 交商友 商业资讯 论坛 博客 阿里帮帮 2.中文网站的会员分类 3.普通会员的服务 免费发布产品供求信息 免费加入公司库 免费使用以商会友论坛 免费使用阿里旺旺（贸易通版） 4.诚信通会员的服务---四大特权 5.诚信通会员与免费会员的区别 6.辨别水平网站和垂直网站 水平网站将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。其主要客户一般是大型企业。 “水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围广，很多的行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。 强调平台（第三方平台）的重要性，例如ALIBABA. 垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集在一起，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内并沟通上下游生产企业，形成一个生态系统，这也是B2B电子商务发展的方向，核心是存在竞争，强调共生。 经济与贸易学院电子商务系 经济与贸易学院电子商务系 2.1 电子商务的分类 2.2 企业间的电子商务 2.1.1 传统商务的运作模式 商务活动的主体：消费者、企业、政府。 2.商务活动的内容：商品进货、商品销售、商品调拨、商品储存 。 3.传统商务运作方式的特点：以物理方式动作。 Mobile E-commerce E-commerce E-business