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中绿粗粮王营销方案 张丽丽 1012030152 10级市场营销一班 一、品牌释名： 粗粮即五谷杂粮。五谷杂粮饮品，营养丰富，对降低血脂血压，调节内分泌，美容保健，延缓衰老，抗癌等有良好的保健价值。 杂粮、果蔬味饮品，以最大限度保护营养不流失，保证口感。采用先进生产技术，选取优质五谷杂粮和豆类食物，如玉米、黑米、花生、核桃等五谷、果蔬汁原浆以及天然植物提取物为主要原料，非常符合人体对五谷杂粮健康食物的摄取需要。 杂粮饮品正是因为打破饮料只限水果的界限，改善餐桌膳食结构、平衡营养，符合现代生活的健康理念。据了解，五谷杂粮汁的主要原料是谷物、豆类，这些粗粮除了含有碳水化合物外，还含有维生素B1、B2、B6等B族维生素，以及多种人体必需的微量元素、蛋白质、脂肪及膳食纤维，比单一原料的营养更加均衡丰富，体现了中国传统的膳食平衡理论。 二、背景： 中绿集团是一家集绿色农产品种植、保鲜、深加工及绿色食品研发、销售为一体，经国家农业部认定的“农业产业化国家级重点龙头企业”和“全国食品工业优秀龙头食品企业”。 中绿集团总部设在厦门，集团的主体中国绿色食品（控股）有限公司于2004年1月在香港主板上市。公司秉承“全程绿色”的宗旨，采用国际标准化的管理模式，先后通过了ISO9001、2000、HACCP质量体系认证和多项绿色有机食品及无公害果蔬认证，为打造中国全程绿色快速消费食品第一品牌奠定了坚实的基础。中绿出品、天然粗粮、植物蛋白、口感宜人，绿色饮品新风尚！每天喝粗粮，绿色健康一百分！中绿粗粮王1箱（250ML×16瓶）W:包装不甚美观，品种较为单调 O:可以在包装上进行改良，增加品种，如同时进行果蔬类奶制品的生产加工等。 T:因品种单一，可能导致市场份额降低。 综上所述：我们应该增加产品品种，改进产品包装，同时要保持价格上的优势，争取夺得更多的客源。 七、目标： （1）月收入：一亿元 （2）市场份额：15% 八、营销战略： （1）目标市场：预计两年内占有30%的市场份额。 （2）定位：因其采用粗粮加鲜奶的配方，相比于普通的奶制品，更加的营养健康，且口感香滑，适合各种体质的人群饮用，真正的老少皆宜。 （3）分销：各大超市、零销商、代理商等中间销售组织。 （4）服务：采用电话、E-mail等各种售后客户服务，正正的做到“客户至上”。 （5）广告：赞助各大热门活动，如快乐女声，可以通过电台、网络等媒体进行宣传，接活动之势对产品进行宣传。 （6）促销：会员优惠，节假打折等促销活动。 （7）RD:①对产品的包装进行改良；②增加产品的品种，如研发果蔬类奶制品。 （8）市场调研：主要通过问卷调查家庭走访等方式进行调研。 九、行动方案： 节假日时，各大超市通过做活动，进行促销宣传；厂家也要有会员优惠的活动等等。