(阶段报告)雨润去尾开新营销策略报告精要.pptxVIP

;壹● 库存去化策略;;库存盘点——整体去化情况;库存盘点——去化结构分析;库存盘点——小户型客户描摹;库存盘点——大平层客户描摹;库存盘点;青枫林语;84-89平米的户型产品亮点少，得房率低，市场上尤其是周边竞品的80余平的小三房，对本案的两房产品冲击力很大。建议增加优惠幅度； 平层户型无去化，有改善性客群关注，产品本身面积大，开盘价总价、单价均高于客户心理预期的价格。建议调整价格；;阶段策略——价格体系调整;老带新政策：5000元/套，上不封顶 主要针对目前已经认购客户，已认购客户向其他人士推荐本项目， 被推荐人在活动期间内成功认购，并在规定内签订《商品买卖合同》的，推荐人 可获得每套房现金奖励5000元/130㎡；3000元/80-100㎡，上不封顶； 被推荐人成交，大户型享受5000元优惠，小户型享受3000元优惠； 新带新政策：2000元/套； 每有一位??客户成功认购雨润城并完成签约工作，介绍者可获2000元现金 奖励或同等值的购物卡一张。 （7.18确定，销售员统一释放口径，7.27集中释放） 被推荐人成交，大户型享受5000元/套优惠，小户型享受3000元/套优惠；;阶段策略——活动维护老客户释放新信息;;全年推案计划：;全年共推货值约11亿 销售目标保6争8;目前已有意向客户预估100组； 340套房源，去化8成272套，按照10：1的比率，还需要客户2750组客户； ;如何在短短八周内实现2750组到访？ 如何实现340套房源去化8成？;认购客户分析：;认购客户分析：;对产品品质、预期价格，品牌比较认同;期望的总价不超过70万;企业职工;短蓄短爆、小步快跑 线上组拳、保持声势 线下为王、渠道为王;平衡考虑项目市场口碑、项目去化速度、市场供求关系等多方面因素建议： 项目均价为6000元/平米，均价区间5600-6400元/平米，以冲击年度指标最优先;二期开盘前营销推广计划;14-7-16;14-7-16;大活动：夏日水果狂欢节;暖场活动：情动七夕,为爱而来;14-7-16;暖场活动：中秋节有礼;14-7-16;回顾;汇报结束