王牌营销员的标准推销流程技术方案.ppt

王牌营销员的标准推销流程 目标决定成就 态度决定命运 行动带来收获！ 开题：恍然大悟 推销原来如此简单！ 原來如此!是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗! 请您谈一谈 您拜访客户的经验？ 第一步：不打无准备之仗 拜访前的准备 1、谁是准客户 我的准客户的画像： (4W1H) 谁 Who 做什么 What 什么时间 When 什么地点 Where 如何，多少 How 1、我的准客户的区域分布在哪里？ 行业分布在哪里？ 2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么？ 3、他们通常如何接受信息？ 信任什么样的资讯来源？ 4、他们经常去哪里？关心什么？ 与什么人参加什么样的活动？ 5、他们的价值观是什么？ 2个性化客户档案建立 1、从认识的人中发掘 2、生意往来、行业协会等 3、从产品周期中寻找 4、利用顾客的名单或同质市场 5、从报纸、资讯、潮流中寻找 6、了解产品服务和技术支持人员 7、与1米距离的人交流 8、借助专业人士的帮助 9、电话、信封、邮件等 3、目标市场开发 根据自身和市场特点，立足于适合自己个性、教育背