2012年度下学期12-1要点概述.pptVIP

第九章　定价策略（2） 三、企业定价方法四、价格调整 复习提问 企业常用的定价策略有哪些？ （一）薄利多销策略 （二）厚利限销策略 （三）差别定价策略 （四）折扣定价策略 （五）心理定价策略 （六）随行就市的定价策略 三、企业定价方法 （一）成本导向定价 它是以产品成本为定价基本依据。 总成本 X (1+加成率) 产品单价 = —————————— 销售量 某企业购进某种商品1100件，进货总成本为10000元，加成率是10%，由于运输损耗和陈列展览，减少了一定件数商品，最后该商品的销售量为1000件，求单价? 10000 X (1+10%) 商品单价 = ——————— = 1000 （二）需求导向定价 它是指根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，将不同时间、不同地点、不同产品和不同消费者作为定价依据。 （三）竞争导向定价 它是指根据竞争者的产品价格作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。（三种方法） 1. 通行价格定价法（随行就市定价） 这是使本企业的产品价格与竞争产品的平均价格保持一致。 2. 主动竞争定价法 根据企业产品的实际情况及与竞争者产品的差异来确定产品价格。产品价格有可能高于、低于或与市场价格一致。 3. 密封投标定价法 这是主要用于投标交易的方式。企业事先根据招标公告的内容，估计竞争者的报价，确定自己的投标价格。 四、价格调整 （一）主动调价 它是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，主动实施降价或提价。 1. 主动降价（主要原因） （1）竞争激烈，保持或扩大市场份额。 （2）供大于求，企业为扩大销售。 （3）产品成本比竞争对手低。 2. 主动提价（主要原因） （1）产品成本提高。 （2）产品供不应求。 （3）通货膨胀。 （二）应变调价 它是指企业在竞争者率先调价的情况下，企业被迫采取措施变动价格。 采取哪种价格策略，要及时对竞争者和本企业实际情况做认真的研究、分析和比较。 （三）价格变动反应 企业在变价时，要考虑消费者及竞争对手的态度。 练一练 2. 随行就市定价法属于( )导向定价法。 A．成本导向 B．需求导向 C．竞争导向 D．心理导向 3. 在企业定价方法中,差别定价法属于（ ）。 A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D. 利润导向定价 4. 企业提高价格的原因是（ ）。 A. 企业生产能力过剩 B. 成本提高 C. 企业市场占有率下降 D. 库存积压 判断： 1、任何新产品上市都可以采用低价格策略。（ ） 2、流行品、是商品、奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化娱乐城等，由于消费者都属于高收入阶层，也愿意接较高价格，所以采用尾数定价策略。（ ） 11元/件 茅台是名酒、好酒，价格应该比一般的酒要贵很多。 产品价格一经确定，就没有必要进行调整？ 理由：？ 第八章　价格策略 一、影响价格的因素二、定价策略 讨论 模拟公司的产品准备以怎样的价格出售？ 理由？ 一、影响企业产品定价的因素 （一）企业自身因素 包括成本费用、销售数量、资金周转。 （二）竞争者的产品和价格。 这是企业产品定价的重要参考 （三）消费者方面 消费者是市场的主体，企业定价必须进行消费者分析，制定出让消费者可以接受的适当的价格。 （四）产品生命周期 产品处于生命周期的不同阶段，定价策略也不同。 （五）政策与法令 企业定价时必须考虑政府的政策、法令。 如何定价？ HOW much? 二、定价策略 （一）薄利多销策略 指企业在商品定价时，以低价来刺激需求，为实现长时期的总利润最大化或扩大市场占有率的一种价格策略。 （二）厚利限销策略 这是指有计划地将价格向上偏离价值。 目的：是把社会需求限制在规定的范围内。 （三）差别定价策略 它是指企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务。 1．因顾客而异 同一种产品，对不同的顾客价格可以不同。 2．因式样而异 同一种产品，由于式样不同，