2012市场工作方案A要点概述.pptVIP

内容 市场分析 月标分析 工作思想和策略 自身优势分析 工作方法 考核与激励 客户政策 行动宣言 市场分析 公司目前主要市场：安徽、江苏、浙江、同时在河南、山西、江西、湖北、福建、甘肃也形成一定的影响。 2012年，公司特以：江苏、安徽、浙江、河南、江西、福建六省为主要市场，同时加强山西、湖北等市场的影响力。 其中，江苏、安徽、河南以蛋鸡“益加益、乐开怀”为主推产品，形成一定品牌优势，浙江、江西、河南、福建以母仔“3+1”母猪、仔猪保育浓缩料为重点推广产品。 自身优势分析 建立了优势互补的核心领导团队 由有丰富创业经验和成功经历的倪老师负责企业战略规划和公司经营决策及文化和团队建设；由充满激情和善于沟通的的柏老师负责运营和营销管理；由在营养行业丰富经验和知名度的朱博士负责产品开发和产品品控；由朱博士，闻教授，柳教授搭建的专家服务团队... ... 坚持科技立企，坚持产品不断创新，坚持优质优价的产品策略 “共聚优仕，同创美好”的创业分享机制，以吸引人凝聚人感召人 月标分析 销量目标 全年预混料8000吨，力争10000吨，浓缩料3000吨，详细分析如下：（单位：吨） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 预混料 220 250 400 550 650 650 600 650 750 900 1100 1300 8020 浓乳料 30 50 100 150 250 200 200 250 300 400 500 600 3030 合计 250 300 500 700 900 850 800 900 1050 1300 1600 1900 11050 2. 客户目标 在每个核心市场，力争在2012年底培养2名以上月销量达到50吨以上的标杆客户，10名以上月销量达到20吨的优秀客户。（这里包含经销商员工化的客户），这也是作为省区经理的考核目标。 3.队伍目标 成立6个省级办事处，市场员工突破60人。 江苏市场：十二人 安徽市场：十五人 浙江市场：八人 河南市场：十人 江西市场：六人 福建市场：六人 周边市场：三人 工作思想和策略 指导思想 以倡导创业和成长文化为导向，以预混料为重点，以产蛋鸡料和猪浓乳料为突破口，以级别管理为手段致力于营销服务网络建设和营销团队建设，强化执行，全面提升企业形象，把公司做成国内有一定影响力的 预混料企业。 1.倡导创业和成长文化 2.强化执行力：实行每日短信汇报，月工作计划总结制；实行月考核季度评审制，把要求的做到位 3.以蛋鸡预混料为重点，以浓乳料为突破口，提升猪料市场份额 4.内抓质量外拓市场，全面提升企业形象 5.致力于营销服务网络建设，通过长期的扶持，开发，培养策略，培养客户的忠诚度 6.通过绩效管理和级别管理，致力于营销团队建设 20吨以上， 销售主任 80吨以上， 区域经理 300吨以上 大区经理 500吨以上 分公司经理 7.通过培训和自学，努力提升业务人员的专业技能，致力于营销专业化，专家化 工作方法 实行日短信汇报制，月工作总结计划制 聚焦重点市场，重点客户，树立品牌市场，带动周边市场 推行“网络+实证+推广会+促销”的销售方法。有客户的可围绕客户做实证，针对实证开推广会，开会必促销的方法 强化实证，所有业务人员，每月必须做一个实证，成功的奖励100元，不做的罚款一百元，每季度出一期报纸 绩效导向，月考核，季评审 考核与激励 根据公司发展需要，结合公司销售政策，实行层层激励共创共享机制： 1.连续两个月销量达到20吨以上，才能升职为区域经理。 2.区域经理达40吨以上，可以结合公司销售政策，根据本区域市场需要，向公司建议或推荐业务员加盟公司。区域经理领导负责的团队员工超过3人，销量突破80吨以上，升职为大区经理。 3.大区经理领导团队销量达到300吨/每月，成为省级办事处经理。