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2011年小郎酒市场操作步骤 客户选择 首选B、C类餐饮、大排档网络健全的客户，一般以当地畅销啤酒、饮料经销商为首选对象，需要认同小贵宾的推广思路，要求高配合度。 招商方法及步骤 A、市场调研 1、经济状况 2、人口总数 3、消费习惯 4、市场容量 5、渠道费用 6、竞品情况 B、制定相应的推广方案 1、入市方法 如；买N瓶送N瓶铺市等 2、中期推广方法 如；陈列奖励、建立餐饮核心标竿店、免费品尝、规定期限内翻单奖励等 3、后期维护方法 如；分渠道配置维护人员、累计销量奖励、氛围营造和宣传手段等 C、洽谈经销商 1、灌输郎酒的营销理念 2、讲述小郎酒发展情况及前景 3、介绍小贵宾 郎酒产品特性 4、沟通与该市场相适应的推广方案 5、进行小贵宾郎酒各渠道利润分析 D、铺市 制定出适合当地的铺市政策 B/C类酒店、小型商超和干杂店是小酒铺市重点。 特点：分布广、数量大、经营情况适中。 优势：进店及维护费用较低，客情关系容易沟通，结账相对较易，一旦铺开容易形成广泛的上柜陈列面。 铺货上市要快，要求一个月全面达到70%的铺货率 铺市管理要点 .活动开展前，进行动员培训。 进行产品知识讲解。 统一推销说辞。 进行铺货方法、铺货技巧培训。 明确铺货目标。 分解任务，责任到人。 制定奖惩措施。 根据市场情况划分铺货路线，业务员按路线铺货。 每条线路所有网点，谁是重点，