万邦家苑 准现推广策略.pptVIP

万邦家苑 准现房推广策略 关键点 售房部急需建立 推广主题更换 销售方式改进 关键点一 建立售房部： 在合适地点建立售房部，通过沙盘、户模、专业销售等方式建立项目直观形象； 目前项目已完全处于现房状态，但是售房部以及销售人员的整体配置和安排极其不合理； 整体项目的外在形象、户型结构、内在优势没有良好的渠道展示出来，在很大程度上抑制了目标消费群体对项目的认知。 关键点二 推广主题更换： “产业集聚区最具性价比的实用性住宅项目”； “开发商降价得痛快！消费者省钱要明白！我们的目的是让房价回归到合理的价格。” 推广主题不单纯是宣传项目到底有多少优势，更应该迎合目标消费群体的切实的心理需求。 关键点三 销售方式改进： 摒弃以往单纯“为卖房而卖房”的销售模式； 采取针对性的促销方式来迎合市场反应。例如：买送、特价、优惠、老带新、业主答谢会等方式。 项目已成现房状态，在成本可控的范围内，除了基础的让点优惠以外，可以适当加推一些活动性促销。例如：定期设置5-10套特价房；买房送装修、买房送家电等等。 基于对上述关键点的简单阐述，以下我们做更为细致的安排…… 活动背景 住宅项目为现房状态，整体形象已完成，具备交房条件； 已进行销售活动，但整体销售进度不乐观，从房源信息表上看，1号楼、3号楼中130平米、138平米等户型六、七层余房较多，面积偏大，楼层较高不利于销售； 2号楼户型面积、结构设