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佛山市布拉奇陶瓷有限公司 团 购 操 作 方 案 目录 第一章 前言 一、团购因何兴起 二、团购的力量 三、团购的完善发展 第二章 团购团队组织构架与管理 一、团购队伍的建立 二、团购人员的管理 三、团购人员的考核 四、关于赊销的相关规定 五、其他 第三章 团购的分类和操作流程 一、大客户团购 二、小区家装散客团购 第四章 团购实战技巧 一、产品策略 二、价格策略 三、促销策略 四、如何开发团购客户如何走出团购营销的误区正当人人都在奉行“决胜在终端”的理念时，一种新型的销售方式在中国悄然兴起，这就是团购营销。团购以其采购量大、营销成本低廉为众多企业所推崇，企业可以不必再为高额的进场费而头痛。同时，团购因其价格便宜、质量及售后服务有保障深受消费者所喜爱。有专家预测，团购业务的盛行将一定程度上分割零售业市场份额，扩大产品销售渠道，使品牌迅速成长起来！　　 首先说一下什么是团购，团购实际是量采的概念。量采的概念在采购里面讲是一种规模采购，通常建材团购的采购当中主要是针对单一商品的批量采购。因为这样一种采购模式，可能给采购成本控制上，尤其在价格控制上，从源头上提供了一些机会和保证。团购团体购买，单个消费者在购物、