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天地人和营销咨询有限公司 天地人和——学校薪酬方案 （2014新试行版） 薪酬方案设计基本原则 1、弹性原则。个人利益与团队利益息息相关、辩证统一。 2、可控性。以收定支，最优化编制，最优化成本控制，最大化个人价值。 3、以学期作为独立核算的项目单位。按学期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。 薪酬方案设计四项核心数据 经费比例 一、教学人员：年均学费32% 春、秋学期学费总收入的36%； 暑学期学费总收入的24%。 二、市场人员：年均目标校（区）新生学费30% 学期目标校（区）新生学费总收入的30%； 三、行政人员：年均学费6% 春、秋学期学费总收入的7%； 暑学期学费总收入的4%。 人员编制 一、教学人员：1：65 每65名学员配备一名教学人员，含教学管理人员，执行校长编制纳入教学人员编制。 二、市场人员：1：1 每个目标校（区）设立1名市场人员，含市场部管理人员。 三、行政人员：1：400 每400名学员配备一名专职行政人员，400人以下不设专职行政人员。 达标指数 一、学期续班率 小学系统班：80%，小学暑期短训班：55%。初中系统班：66%，初中暑期短训班：40%。 二、学期新生率 系统班：目标校（区）在读学员的35%。 暑期短训班：目标校（区）在读学员的20%。独立测算，不重复计算。 学期划分 一、教学人员与行政人员 2-6月为春学期，7-8月为暑学期，9-1月为秋学期。 二、市场人员 1-4月为春学期，5-8月为暑学期，9-12月为秋学期。 薪酬方案分项实施细则 （见下页） 行政人员部分 一、行政人员构成 行政人员包括行政管理人员、行政后勤人员、财务人员和兼职行政人员。 二、行政人员薪资构成 行政人员：基薪+月绩效奖+福利津贴+社保医保 人员类别 行政岗位 基本薪资 月度绩效奖 住房补贴 校龄补贴 行政管理 执行董事☆ 2400 400 按学校员工福利方案规定发放。 按学校员工福利方案规定发放。 行政主任☆ 2100 400 内训主任☆ 2100 400 财务总监☆ 2400 300 后勤人员 保洁员 600 200 保管员 800 200 夜保安 0 400 司机☆ 1200 800 文员 600 200 财务人员 收银 600 从市场部发 出纳 600 200 三、行政人员薪酬发放办法 1、每学期初根据薪酬构成方案测算在职行政人员月应发薪酬总额。 月应发薪酬总额=基薪+月绩效奖+福利津贴+保险与医疗校贴部分。 公司执行董事、行政主任、内训主任、财务总监的月薪收入由三所学校均分。 瑞博执行董事在瑞博发放。 司机的绩效奖部分由三所学校均分。 其他兼职人员只发放月度绩效奖。 2、按学校计算月度所有行政人员应发薪酬基数总额。 3、按学期经费比例计算出月度行政人员经费总额。 4、用月度行政人员经费总额除以月度行政人员应发薪酬基数总额得出实际月度发放比率。 5、用月度行政人员应发薪酬基数乘以实际月度发放比率得出月度实际发放金额。 教学人员部分 一、教学人员构成 教学人员包括教学管理人员、教学人员和兼职教学人员。 二、教学人员薪资构成 教学人员：基薪+课时津贴+月度绩效奖+学期绩效奖+个人目标奖+团队目标奖+福利津贴+社医保 教学管理人员：教学人员的薪酬构成+管理津贴+管理目标奖 兼职教学人员：课时津贴+学期绩效奖+个人目标奖 三、教学人员基薪构成 类别 项目 金额 说明1 说明2 起薪 基数 600 员工2月培训期都执行此标准。 福利、保险与医疗的校担部分在测算月度基薪总额时均纳入基薪部分进行计算。 学历 大专 100 取最高档，非师范英语类降一档定薪。 本科 200 硕士 400 教师 资质 小学 50 取最高档，非英语类降一档定薪。 初中 100 高中 200 业务 资质 星级（初） 100 取最高档。星级、骨干、首席为校评职称。星级校龄1年起评，骨干校龄3年起评，首席校龄5年起评。 骨干（中） 200 首席（高） 400 工龄 1年 100 取最高档，按任教师的实际时间计算，9年封顶。应届新教师从签约时开始计算。 3年 200 5年 300 7年 400 9年上 500 四、教学管理人员基薪构成 级 别 职务名称 生员标准 起薪标准 说明 高级 执行校长 2001-3000 3700-5500 2001-2100执行3700元每月，每增加100人，月薪增加200元。 1501-2000 2950-3550 1501-1600执行2950元/月，每增加100人，月薪