大商集团案例分.ppt

Welcome to大商集团 公司背景 大商集团是中国最大的百货商业集团，在2009年中国500强企业排名第86位。目前，拥有大型店铺160家，分布在11省50多个城市，总经营面积超过450万平方米，员工总人数20万人，2009年销售突破700亿元。 大商集团下设有各种高、中、低档的百货商场，连锁超市，电器连锁店，家居专业店等店面。 大商集团购物中心主要是新玛特模式 。新玛特（大庆店）被黑龙江省委书记孙维本誉为“龙江明珠”。 商场简介 新玛特是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团的新店、新标识、新业态。是当今零售业最新业态、最新技术和最高境界集成之后的重新再造，具有浓厚SHOPPING MALL色彩。新乡新玛特购物广场是目前豫北地区最大的购物中心，总建筑面积70000㎡，地下1层，地上5层，是新乡市目前品牌最强大、功能最齐全、管理最先进、外观最靓丽的现代化购物中心，是大商集团的王牌之一。　　稳居中国百货第一的大商集团旗舰之作—大商新玛特新乡总店，携421个国际国内顶级品牌，在“消费改变生活”经营理念的倡导下，带给新乡一份璀璨的时尚品牌名单，刷新了新乡对高端精品百货和城市顶极品牌的认知。强势的品牌阵容，势不可挡地对新乡商业和原有品牌格局进行了洗牌和重组。 大商集团连锁特点 （一）改造传统店铺 （二）超市连锁化 （三）创新“业态”，起用新商号 （四）同城差异化经营 （五）诚信服务，提高顾客忠诚度 （六）降低进货成本，加强供应链建设 免费服务项目： 免费看车、充气 免费洗车 免费维修家电 大商新玛特选址原则： 1．城市选址 首先，新玛特选址要具有十分优越的区位优势，经济发展迅速、 交通便利，新乡是中原崛起九城市中的重要一员，其经济发展等各项 指标在该省省名列前茅。、 其次， 该地商业业态和城市功能设施相对健全 该地的商业基础好。 2．店面位置选址 在店面周围会有多家大型零售商场 这些商场的建立无形 之中带动了周围商业气氛，使顾客在不到1公里的距离里逛遍平原 路较大的商场。而大商集团的“新玛特”和“千盛百货”就位于平原路 商圈之内，由于毗邻火车站和汽车站，交通便利、客流量较大，有利 商家借助交通之便来扩大客流，便于县区消费群流动。东段兴盛的餐 饮业，正在兴建中的沃尔玛，再加上大商新玛特，相信以后的人民路 肯定会形成新乡一个新的商圈，也可以说是平原路商圈的延续。 （1）经济基础和购买力分析 　　购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈内可支配收入总和 B：是商圈内零售总额 C：是具有购买力的人口数量 （2） 商圈饱和指数分析 　　　　　　　（C）×（RE） 　　　　 IRS = ───────── 　　　　　　　　　　RF 　　IRS：某地区某类商品商业圈饱和指数 　　 C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 　　RE： 某地区每一顾客平均购买额 　　RF： 某地区经营同类商品商店营业总面积 （一）营业潜力 假设新玛特商圈有三个层次：第一层次的主要商圈内居民户数为10万户，第二层次的次要商圈内居民户数为20万户，第三层次的边际商圈内居民户数为80万户。若平均每户居民每月去百货大楼的消费水平为500元，则： 主要商圈居民支出总额：500×100000＝5000（万元） 次要商圈居民支出总额：500×200000＝10000（万元） 边际商圈居民支出总额：500×800000＝40000（万元） 据调查分析，新玛特的市场占有率在主要商圈为20％，在次要商圈为10％，在边际商圈为5％，则： 主要商圈购买力为：5000×20％＝1000（万元） 次要商圈购买力为：10000×10％＝1000（万元） 边际商圈购买力为： 40000×5％＝2000（万元） 该新店月营业潜力为：1000＋1000＋2000＝4000（万元） 则一年的总销售额估计为：4000×12＝48000（万元） （二）损益平衡点 68000平方，200员工 开店装修费8160000元 可分摊到12个月 即每月摊680 000元 固定费用：营业员薪资 1000*200=200000元/月 ????????????????租金?????????1020000元/月 ????????????????水电煤????????170000元/月 ????????????????装修费分摊?? 680000元/月 ???????????? ??杂费?????????