阳新营业区开门红工作规划精要.pptVIP

做事三种境界 顺势：讲究的是度天时、识地利、重人和，顺应大势所趋，制定一切对自己有利的计划，也可称之为“随大流”或“随波逐流”； 借势：讲究的是大势不可改，而小势可改，借东风破西浪，借助他人的力量以武装壮大自身的实力，集中自身说有的优势力量冲破自身的阻碍，以逸待劳的发展策略； 造势：即使自己一穷二白，山穷水尽之时，也能够凭空制造出一些对自己有利的因素，化一切被动为主动，转劣势为优势，剑走偏锋，以巧破力，在困境中也能够制造对自己有力的局面，扭转乾坤，转败为胜。 开门红业务节奏 * 阳新营业区 2015年开门红工作规划 2014年12月 彭航 汇报纲要 开门红重要意义 开门红目标分解 开门红达成论证 开门红推动举措 羊年开门行事历 开门红的重要意义(1/2) 是一种“势” 不管是同业，还是兄弟机构，全国的保险公司都在打开门红，几百万保险从业人员都积极投身开门红。因为开门红是奠定全年业务达成的信心基础！从三年再造的完美收官，到再造三年的激情来袭，开门红不仅是对过去成绩的检验，更是对阳新营业区挑战六连冠的信心的树立！ 是一种精神 开门红要的就是一种精神，从第一天开始就要树立有奖必拿，每奖必争的狼性文化。要有不断创造奇迹的精神和信念。精神与文化是团队的制胜法宝，阳新营业区之所以能够克服一个又一个困难，不断挑战高目标，靠的就是这种狼性竞争精神。开门红要靠这种精神，更要将这种精神发扬光大！ 开门红的重要意义(2/2) 是一种速度 速度来源于激情。激情来自于开门红的市场、产品、方案和高目标，来自于在短期内通过高强度的有效工作来提高业绩，快速增加收入。开门红一系列来自于行业内外和公司内部的利好政策，极大的刺激了团队的热情，要抓住机会，将热情转化为生产力，锻造队伍快速适应市场和公司节奏变化的能力！ 是一种机遇 开门红期间大量的客户带着现金返乡，各行各业大量的现金回笼，市场资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道，利用一切可以利用的资源，抢抓市场，树立太平在阳新市场的品牌，同时让每一个业务员都能赚到足够的收入，确保现有队伍的留存，也为下阶段增员工作奠定基础！ 汇报纲要 开门红重要意义 开门红目标分解 开门红达成论证 开门红推动举措 羊年开门行事历 保 费：1000万 百 万：3人 TOP入围：12人 活动率：50% 开门红首日目标 首日目标分解 1000 12 34 68 营业区合计 500 7 19 35 稳赢e部 150 2 4 5 李瑞芬组 120 2 5 11 陈翠英组 100 1 4 7 骆宝竹组 50 1 1 5 陈世玲组 80 1 5 7 何秋娥组 500 5 15 33 会仙部 100 1 2 5 陈金娥组 100 1 4 9 张慧玲组 100 1 2 5 夏文军组 200 2 7 14 庄会仙组 保费目标 TOP人力目标 优享开单目标 人力 单位 团队自报目标展示 1405 合计 10 周常丽 稳赢e部 10 颜金明 稳赢e部 10 乐祥中 稳赢e部 10 陈田菁 稳赢e部 10 李玉荣 稳赢e部 10 周合意 稳赢e部 10 王宇然 稳赢e部 10 董恩光 会仙部 5 邱慧玲 稳赢e部 10 王丽芳 会仙部 50 骆宝竹 稳赢e部 50 陈金娥 会仙部 50 邓春涛 稳赢e部 10 罗芬 会仙部 100 李瑞芬 稳赢e部 50 蔡海霞 会仙部 200 何秋娥 稳赢e部 100 夏文军 会仙部 50 陈翠英 稳赢e部 50 张慧玲 会仙部 100 陈世玲 稳赢e部 500 庄会仙 会仙部 首卖目标 姓名 部门 首卖目标 姓名 部门 汇报纲要 开门红重要意义 开门红目标分解 开门红达成论证 开门红推动举措 羊年开门行事历 S 优势 W 劣势 T 威胁 O 机会 基于目标的SWOT分析 1.外勤团队长认同高目标，敢于挑战高目标。 2.主管团队团结一致，团队文化初步形成，打造市场第一的信念日益坚固。 3.有一批资源好，习惯好的新人加盟。 4.三连冠的荣誉刺激团队的向心力和激情！ 1.年度冲刺有一点点伤元气。 2.高端理财市场培育不够充分。 3.蓄客活动推动乏力，后续客户支撑不足。 4.大部分新人理财险销售技能欠缺成熟。 1.新国十条的颁布，刺激保险行业进一步蓬勃发展。 2.银行破产法与存款保险制度出台，增强保险产品竞争力 3.保险走进课本，保险公众宣传日的设立等加深了保险的市场口碑 1.同业同质产品的恶性竞争 2.民间资本年末再次活跃 3.股票市场的昙花一现 4.银行理财的疯狂促销 目标达成论证—（绩优论证） 　 1005 34 合计 其他人员按照20%优享活动率，人均1.5万计算 15 10 万元以上 周常丽、邱慧玲、陈田菁、周合意、王丽芳，颜金明 30 6 5万人力