中小企业困局营突破及对融资的意义(杨昌明)中华讲师网.pptVIP

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 无锡企业家最烦这些拿知识去换钱的！ “1条线与1万美金”在中美的不同故事：中美对于知识的认知！ * 什么知识都不用，那就回到100多万年前我们的祖先那里去了！ * 神农的“市”；白圭：薄利多销；范蠡：积著之理、旱则资舟、水则资车；吕不韦：一字千金。 * 反正我都付不起；买方市场 * 反正我都付不起 * 建模的过程既需要理论方法又需要经验知识，还需要有真实的统计数据和有关资料。 * 反正我都付不起 * 反正我都付不起 * 无锡企业家，最烦你们说如果有一点儿对你们有帮助，就怎样了？ 总结有几点： * 三 维 营 销 之 中小企业困局营销突破及对融资的意义 杨昌明 2011年9月14日 No Questions No Answers! 中国中小企业的伟大贡献 这绝对是一串看上去令人骄傲的数字：据国家工商总局统计,截至2010年6月底,全国工商登记注册企业数为1089.8万户,其中,中小企业户数为1078.9万户, 总户数的99%；其完成工业总产值、实现税利和解决就业人口分别约占全国总数的60%、50%和75%。由此似乎不难发现，中小企业已经成为我国国民经济和社会发展中的一股重要力量。 中国企业是短命鬼？ 世界卓越公司平均寿命是108岁； 世界500强企业平均寿命为41岁； 世界1000强企业为30岁； 中国优秀企业平均寿命是29岁； 中国平均寿命为4.2岁； 中国民营企业为2.9岁； 世界卓越公司平均创立时间为1897年，中国优秀企业平均创立时间为1976年，晚79年；平均寿命短79年。 世界卓越公司是个睿智老人（108岁）； 世界500强企业处在不惑之年（41岁）； 世界1000强企业处在而立之年（30岁）； 跨国公司也是一个花季少年（11.5岁）； 中国企业还在上幼儿园（4.2岁）。 2005年元月，对61290家中国企业调查，5年内倒闭的为60％，10年内倒闭的为85％，中关村6000家企业存活8年以上的仅为3％，中国每年新生15万企业，每年倒闭10万家企业，2004年中国500强企业同2003年相比换榜企业数已达五分之一。 倒闭原因分析 中国企业家对倒闭原因的认识： 资金缺乏，融资渠道不畅，是罪魁祸首； 企业创新意识薄弱，自主研发能力不强是关键； 利润低，还不断遭受挤压也是主要的原因之一。 简明的因果分析 营销乏力 资金缺乏 订单数量不足 订单利润不高 企业倒闭 融资乏力 现金流断流 创新无以为继 市场占有率下降 企业家“entrepreneur”一词是从法语中借来的，其原意是指“冒险事业的经营者或组织者”。在现代企业中企业家大体分为二类，一类是企业所有者企业家，作为所有者他们仍从事企业的经营管理工作；另一类是受雇于所有者的职业企业家。更多的情况下，企业家只指第一种类型，而把第二种类型称作职业经理人。 孙子曰:兵者,国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。 什么是营销？ 什么是好的营销？ 为什么我们做不好营销？ 如何做好营销？ 如何持续做好营销？ 实践中企业对营销的错误认识 学了好的营销大师的理论，我就可以搞好营销！——教条主义 营销就是促销！——经验主义 提升市场占有率、销售增长 产品好、技术好，营销就好！ 科学的认识+科学的方法论+有力的工具=实践成功！ 陈炳富，1920-2010，安徽和县人，中国管理学界的泰斗和现代管理学开拓者之一，南开大学商学院的缔造者。他曾被推选为中国管理科学研究会学术委员会主席，其业绩先后被收入剑桥国际传记中心出版的《大洋洲及远东地区名人录》、《国际业绩卓著男士名录》和《国际杰出知识分子名人录》。 艾利·高德拉特(Eliyahu M. Goldratt），1947－2011，是以色列物理学家、企业管理大师，TOC制约法的创造者。 钱学森，1911-2009，浙江杭州人，举世公认的人类航天科技的重要开创者和主要奠基人之一，是工程控制论的创始人，是２０世纪应用数学和应用力学领域的领袖人物，被称为中国近代力学和系统工程理论与应用研究的奠基人。中国科学院院士、中国工程院院士，曾获中科院自然科学奖一等奖、国家科技进步奖特等奖、小罗克韦尔奖章和世界级科学与工程名人称号，被国务院、中央军委授予“国家杰出贡献科学家”荣誉称号，获中共中央、国务院、中央军委颁发的“两弹一星”功勋奖章。 古今中外， “当代最新的管理思想，都能在《孙子》那里找到痕迹!”以多学科结合的优势，去解决定性和定量两方面的问题。 怎样才能以最小的投入，获得最大的效益？ “聚焦！”“TIOE” 逻辑思考、因果分析！ 怎样才能排除非逻辑、非理性的不稳定因素？ “从定性到定量的综合集成法！” 钱学森，开放的复杂巨系统和“大成智慧工程