护舒宝营销策划书1.docVIP

女人更新 保护更新 营销策划书 前言 第2页 品牌简介 第2页 市场环境分析 第2页 营销环境分析 第2页 市场概况 第2页 市场的规模 第2页 市场的构成 第2页 消费者分析 第3页 消费者的总体消费态度 第3页 现有消费者分析 第3页 潜在消费者 第3页 消费者分析总结 第3页 产品分析 第3页 清新瞬洁系列 第3页 瞬洁系列 第4页 超值系列 第4页 护垫系列 第4页 护舒宝的SWOT分析 第5页 优势 第5页 劣势 第5页 机遇 第5页 挑战 第5页 调查方法与分析 第6页 启航超市三八妇女节之护舒宝促销策划方案 第10页 附录 第13页 一 前言 卫生巾作为女性生活必需品，可谓是女性是贴身好朋友，具有广阔的市场前景。就我们所处的广东轻工职业技术学院南海校区而言，在校学生一共有一万二千人左右，而女生比例高达百分之五十五左右，即近7000名在女学生。这无疑就是给广轻启航超市带来巨大的商机。针对这一实际情况和即将到来的三八妇女节，为此我们做了这一市场营销策划。 二 品牌简介 自从1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生以来，这片薄薄的吸水纸巾便一直体贴和关爱着女性的健康。1988年，美国宝洁公司进入中国，这个在全球生产和销售日用消费品的跨国公司，倡导“世界一流产品，美化你的生活”这一营销理念。1991年，护舒宝进入中国市场，为中国女性带来了先进、舒适的个人卫生护理用品；1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝已成为中国女性消费者心目中第一位的品牌；1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌；1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。 我校现有近7000名女性需要使用卫生巾，每月大约需要消耗7（以一个周期约7天计算）*3片卫生巾。消费者总购买量约为 市场的构成 A当前学校启航超市的主要产品品牌：ABC系列 佩安婷 护舒宝 安尔乐 妇健 安乐 七度空间 B各品牌所占据的市场份额 消费者分析 1、消费者的总体消费态势 截至2007年底，中国我国共有卫生巾/卫生护垫企业644家，集中度较低，且全国性品牌较少，地方性品牌较多。 主要品牌：中国卫生巾的全国性主要品牌有：护舒宝、苏菲、安尔乐、娇爽等 主导品牌：宝洁公司的护舒宝，上海尤妮佳公司的苏菲，目前是卫生巾用品市场上的主导。 2、现有消费者分析 护舒宝的消费者多数还是集中在25岁—35岁之间。而随着护舒宝产品的推广和普及，特别是后来出品的 Pinkcess系列，更是吸引了更多年轻的消费者。因此在我校也有相当的一部分市场。 3、潜在消费者 在我校近7000名女性消费者中，这些人中使用其他品牌卫生巾或是不在启航超市购买护舒宝产品的人，都可列入为潜在消费者。 4、消费者分析的总结 产品分析 1）清新瞬洁系列：特有松树祛味因子，密封拉链锁住芬芳，持续清新保护瞬洁系列：一秒瞬吸，一触干爽瞬洁丝薄熟睡夜用 超值系列：5倍吸收，持久干爽 棉柔贴身日用干爽贴身日用干爽贴身夜用棉柔贴身夜用4）护垫系列：清新透气，持久舒适 隐形透气（淡香/无香）隐形净洁（淡香/无香）持久干爽型（淡香/无香）透气纯棉感（淡香/无香） 的 SWOT 分析1.优势 1安全度高。稳定性较高 2）、公司实力雄厚，信誉度高。4品牌形象：以人为本 劣势 机遇 挑战 1 七、调查方法与分析 调查目的：卫生巾作为女性生活必不可少的“朋友”，选择一款适合自己的，质量好，价格优的卫生巾是一件不可忽视的事。通过该调查问卷，了解广轻女学生日常选择卫生巾的途径与方式，从而改善我校启航超市的销售策划，提高学生出行购买的便利性与可靠性。从而提高超市的知名度与威信力，扩大消费群体，提高销售营业额。 调查方式：问卷抽样调查 分析： 1.根据调查结果，约五成的同学会选择在校内超市购买卫生巾，三成同学则选择校外小商店进行购买，剩下约两成同学则选择网购、超市等方式购买每月必用的卫生巾。 2.卫生巾作为女姓的“好朋友”，每月自会为其支出一笔。82%的同学每月会花15块左右去照顾“好朋友”，只有18%的同学会花超过20块以上的钱在卫生巾上。然而购买卫生巾的频率却原因各异。 3.大部分同学会每两个月购买一次或者有需要的才购买，9%的同学会在有优惠活动的时候才购买，18%同学则每月必买。卫生巾的使用当然就是卫生至上，大部分同学会每隔90分钟就更换一次。 4.笼统的说，卫生巾分为网面和绵柔两类，而绵柔材质的卫生巾笼络了63%女性的心，当然网面的支持者也不少。 5.我校大部分女性消费者选择卫生巾的时候首要注重的是其价格和质量，继而是长度，舒适度与品牌在消费者心中的地位也不低，然而却没有消