星级经销商运营手册教案.ppt

八、资源共享法 接管所有品牌水机的售后服务，锁定终端，持续盈利 十六、关系营销法 社会关系、亲属关系、公关 能力团购等，运用所有关系 十九、产品出租法 收取押金，规定使用期限，进行租赁 在别人看来，好像刘先生的成功好像过于简单，在没有店铺、没有业务员、没有广告的支持下，以每月200台的销量高踞经销商销售前列。 “他们都说我就是路子粗，有关系不能比。”刘先生叼着一只烟斗，将其心得娓娓道来，“其实我跟大家都一样，也不是什么高干子弟，也没有什么大权大钱的亲戚朋友，我的人脉资源都是我悉心经营的结果。” 在洽谈蓝特尔合作之初，刘先生就早已知道自己该以何种方式经营它，刘先生发动朋友的关系，建立了当地各大企事业单位福利采购负责人的数据库档案。 一方面，除了运用娴熟的公关技巧之外，刘先生将蓝特尔他的各个目标客户。“蓝特尔是一个绝佳的公关礼品，收礼人全家都能用到，而且什么样客人关系最好，是能把礼品送进门送到家的人！我送一台给我的目标客户用，他有了切身体会之后，就会对产品、对我个人以及对我看好的事业产生由衷的认同感，这也是他肯帮我重要因素。” 另一方面，刘先生变通能力非常强，公关到位的企事业，需要多少台，直接交钱给货。如果关系不是那么到位，或负责人话语权不够的话，刘先生则采取“团送”的方式，通过负责人将蓝特尔送到职工家里去，让他们先用起来，体验起来，第8天统计，满意的以福利价购买，不满意的则负责拆机。