移动动感地带星梦计划运营方案教案.pptVIP

中国移动无线音乐俱乐部”动感星梦”造星行动 BiaNews--社区/seo群 项目简介 成市 顺势 造势 吸引眼球法则 资源圈地法则 快速突破法则 参赛者 展现音乐才能 成就明星梦想 客户 更多娱乐选择 更好产品体验 更多生活乐趣 中国移动 挖掘音乐人才 推广数据业务 提升品牌形象 整合优质资源 社会公众 丰富业余生活 更多信息获取 病毒效应 时尚效应 1种模式”DO-POWER” 2种效应 3项法则 6351.com会员分享 项目运营效果 项目运营模式 2 项目运营简介 3 4 项目的背景和目的 1 项目价值链的延伸 5 项目的突出特点 6 项目的背景和目的 问题 “一起玩吧”业务推广艰难 客户认知度低 产品性能不高 缺乏销售渠道 缺乏营销题材 机会 无线音乐媒体营销经过半年多运营，已取得了良好的效果，树立了无线音乐的品牌，无线音乐业务发展取得一定成绩。 目的 推广两个品牌： 带动两项业务： 手段 营销理念： 先造势，后成市 营销模式 ： “动感星梦”造星活动 多重平台： “一起玩吧”、 139邮箱、 落地海选 协同效应： 促进城市精神文明、发现音乐人才 挖掘音乐人才、成就明星梦想，同时服务于中国移动，使价值链得到很好的延伸。 项目运营效果 项目运营模式 2 项目运营简介 3 4 项目的背景和目的 1 项目价值链的延伸 5 项目的突出特点 6 “一起玩吧” 139邮箱 彩铃业务 “动感星梦”项目实施前各项业务互相孤立、各项业绩指标参差不齐，水平不高 “一起玩吧” “一起玩吧” 139邮箱 139邮箱 彩铃业务 彩铃业务 实施中各项业务产生协同效应、互相促进 实施后各项业务业绩 指标都得到提升，协同作用继续发生作用 声势 市场 项目模式__基本运营理念 成市 顺势 造势 以“动感星梦”为基础平台，充分利用各种社会资料，运用新闻媒介和社会舆论，制造社会谈论焦点，制造流行，在目标市场中形成强大的“势” 通过和做市的策略相结合，使之成为达成市场目标的手段和动力 通过“动感星梦”扩大移动品牌及数据业务的知名度和认知度，将潜在消费者转化为实际消费者，将潜在市场转化为实际的市场 项目模式__运营框架 充分利用媒体、舆论、口碑以及合作商等可以利用的社会优质资源，并以移动公司为中心将它们有效整合。 快速制造轰动效应，迅速突破目标市场，将“势”转化为“市”，否则随着时间的推移，人们的关注度会快速降低。 吸引眼球法则 通过造势吸引眼球，引起目标人群的高度关注和兴趣，并通过传播焦点引导他们积极参与。 资源圈地法则 快速突破法则 “动感星梦”造势三法则 “动感星梦”项目基本流程：DO—POWER D：Discovery of Need 发现消费者、我公司及社会公众的潜在需求 O：Opportunity confirmation 确认满足需求的机会 P：Planning for the project 为满足各方需求进行有效的计划 O：Operation of the project 强有力的计划实施 W：Win-win outcome of the project 项目实现多赢局面 E：Extend the service to and relationship with customers 活动企业与客户建立情感纽带和紧密关系，并积极维持 R：Recycle the experience of participation 活动产生的音乐作品会被重复使用，客户持续关注优胜选手未来发展，同时挖掘的音乐人才将服务中国移动的音乐内容。 项目运营模式（1） 产品 彩铃☆☆☆ 139邮箱☆☆ “一起玩吧”☆ + 渠道 互联网 现场活动 + 沟通 跨媒体广告 宣传 “动感星梦” 项目策划(P) 机会 确认 (O) 客户 对新产品的需求 中国移动 提升业绩的需要 提高产品协同性的需要 社会公众 丰富生活的需要 了解企业的需要 发现需求 (D) 声势 市场 “动感星梦” 项目运营(O) 广告宣传制造悬念、声势 消费者参与 彩铃 139邮箱 “一起玩吧” 组 合 使 用 多赢局面 客户 更多彩铃选择 更好产品体验 更多生活乐趣 参赛者 成就音乐梦想 向中国移动提供优质音乐内容 中国移动 推广数据业务 提升品牌形象