《——我们身处何方》.pptVIP

* ——我们身处何方 解析一个怪圈 人力成长并未带来 相应的业绩成长 怪圈 2007年元旦竞赛的一点成绩令我们沾沾自喜 ——我们达成了差不多以往全月的业绩 *业绩的冲高≠推动能力极高 *5日~22日只完成380万保费，日均保费仅18万 *很多营业单位对于目前的现状其实束手无策 其实，一切都只是自然增长 2007年10月完成保费960万 2007年11月完成保费1050万 *一月份人力较2001年10月增长30%，较2001年11月增长25% *一月份投入了很大的激励费用 *十二月已为一月份做了大量的业绩积累， 因此，一月份达成1400万保费才属正常 而且， 我们目前的经营状况还不如以往的正常水平 *活动率 56% *人均件数 1.77件 *日保费平台 30.8万（正常工作日） 我们被绝对保费成长这一表象蒙住了眼 原因何在？ ——目前工作中存在的障碍及原由追溯 * 活动管理差强不意： A、我们每个人都已意识到这项工作的重要性 B、我们也制定了许多全面、细致的管理、检查办法 C、我们曾经意气风发致力其中 D、我们总是无法坚持执行而不了了之 结果：准主顾名单缺乏成了我们心中永远的痛 ※ 简单的事重复做 ※ 重要的事坚持做 * 出勤管理瞻头顾尾： A、兼职人员是出勤管理最大的障碍 B、远郊、乡镇人员难以掌控制造了一个低绩效团体 C、考勤中我们总是怕严格会带来脱落（择日上班） D、但我们总是不愿意做一些基本的增员选择 结果：整体出勤率一直在60%左右徘徊 ※ 出勤率管理必须严字当头（公司方案下月开始完全执行） ※ 增员选择作为部经理基本工作素质检查的依据 *早会经营与业务节奏不相吻合： A、几经调整，组织发展成了早会经营的主旋律 B、增员工作获得了长足推动 C、当前工作主题应是提升绩效，消化新增人力——技能训练 D、系统安排早会内容没有相应的运作系统、功能小组来完成 结果：注意力不均衡而导致绩效的不均衡 ※ 调整早会经营主题 ※ 销售技能训练是当前早会经营的重点所在 *新人上岗率： A、全辖上岗率在50%以下 B、市区2002年第一期班上周上岗情况L： 一区：6人（11部-2人；19部-1人；21部-3人） 二区：10人（5部-4人；25部-3人；26部-3人） 三区：13人（6部-1人；7部-5人；8部-7人） C、新兵训练营得不到部经理足够重视 结果：训练、辅导、陪同的不力导致不断增员 但不见增长的怪现象 ※ 形成区、部专门的新兵训练执行小组 ※ 加强部门与新人间的衔接与沟通 *