有效营销产生的价值介绍.ppt

低价竞争是我们前进的拦路虎？如何利用有效营销的手段来解决这个问题。 * 有效营销产生的价值 目 录 电信重组后的市场竞争环境的变化 价格竞争中的有效营销策略 细分市场竞争中的有效营销策略 2G与3G产品平衡过程中有效营销策略 有效营销过程产生的价值 电信重组后的市场竞争环境的变化 [GSM] [固网] 电信运营商重组 运营商形成“三足鼎立”的格局，电信市场打 破“垄断”局面，竞争加剧 无线终端产品由农村拓展至城市，市场需求 骤然增加，市场前景可观 平衡2G与3G产品的发展，是电信行业内各 厂家可持续发展的重中之重 电信重组后的市场竞争环境的变化 运营商形成“三足鼎立”的格局，电信 市场打 破“垄断”局面，竞争加剧 无线终端产品由农村拓展至城市， 市场需求骤然增加，前景可观 平衡2G与3G产品的发展，是电信行 业内各 厂家可持续发展的重中之重 品牌、服务、客户满意度变得越发重要，要着重解决细分用户群体市场需求 无线终端厂商大幅增加，终端厂商竞争进入“白热化“ 盲目发展3G或屏弃2G产品的厂家过早的退出了市场竞争-优生劣汰 变化 结果 电信重组后的市场竞争环境的变化 品牌、服务、客户满意度变得越发重 要，着重解决细分用户群体市场需求 无线终端厂商大幅增加，终端厂商竞争 进入“白热化“ 盲目发展3G或屏弃2G产品的厂家过早 的退出了市场竞争-优生劣汰 如何在满足细分用户市场的同时做好 资源的有效利用？ 如何在价格竞争中维持产品利润？如何在竞争中引导市场发展？ 如何在销售过程中做好3G与2G产品的平衡，助力公司持续发展战略实施 结果 我司产品推广面临问题 电信重组后的市场竞争环境的变化 3G与2G产品 平衡销售 满足细分 用户市场需求 维持产品价格 保持竞争优势 在微利时代，特别是资源有限、利润超薄、竞争惨烈的行业，企业无力靠价格或大力度促销建立市场优势，就需要通过资源整合，进行有效营销，以确保企业在获得基本利润的前提下，占领市场，打击竞争对手，实现自身的发展与壮大。 有效营销 电信重组后的市场竞争环境的变化 目 录 电信重组后的市场竞争环境的变化 价格竞争中的有效营销策略 细分市场竞争中的有效营销策略 2G与3G产品平衡过程中有效营销策略 有效营销过程产生的价值 价格竞争中的有效营销策略 在当前的市场格局下，竞争越来越激烈，低价竞争是各厂商在必然会采取的措施。我们如何通过有效营销的策略应对其他厂商恶意的低价竞争？ 前进 低价竞争 价格竞争中的有效营销策略 1）产品利润空间萎缩 2）掉入“盈亏平衡”的价格竞争策 略陷阱 3）间接影响其他市场区域销售价格 价格竞争的特点： 打击优势竞争对手 新生力量进入成熟市场 扰乱或拓展市场 产品外观差异化 产品功能差异化化 产品形态差异化 保持产品功能特性，以产品外观差异化为主引导市场发展 【案例】 NOKIA N70 N72 保持产品外观，以非标准产品功能引导市场发展 【案例】 MOTOROLA V3 V3i 宗旨 避免“同质化” 引导市场发展 以产品特殊形态特性引导市场 【案例】 MOTOROLA V998 价格竞争中的有效营销策略 －通过产品差异化特征引导市场发展，稳定产品价格 价格竞争中的有效营销策略 目 录 电信重组后的市场竞争环境的变化 价格竞争中的有效营销策略 细分市场竞争中的有效营销策略 2G与3G产品平衡过程中有效营销策略 有效营销过程产生的价值 细分市场竞争中的有效营销策略 细分市场 特点 客户需求 纷繁多变 客户群体 深度分层 产品导向 同类多层 产品推广 专业集中 细分市场竞争中的有效营销策略 细分市场竞争中的有效营销策略 －由“应标式营销”转变为“顾问式营销” 应标式营销 顾问式营销 什么是应标式营销？ 在产品的销售过程中，只是单纯的满足用户需求。没有对用户的需求进行深层次分析以及针对用户的需求提出可行的解决方案并进行有效引导。 单击此处编辑母版副标题样式 细分市场竞争中的有效营销策略 主导权在客户手中，客户缺乏依赖性与信赖感 市场把控力度小，产品十分容易被复制 客户需求未深入挖掘，产品可持续发展空间小 细分市场竞争中的有效营销策略 什么是顾问式营销？ 顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。 总结： 应标式营销模式已经不适应现在的竞争格局，运营商重组后，如何更好的贴近最终用户是各运