终端店铺货品管理要点详解.ppt

畅销款合理数值： 优秀 良好 不合理 ＞50% 40—50% ＜40% 进 主推 陈列 退 假 真 评估商品销售周期 挖掘畅销因素 库存 调整陈列，做到锦上添花 备货 畅销 陈列应该如何做？ 黄金展区、重复出样、橱窗、流水台、 模特,口推，成套介绍 什么产品适合做主推？ 如何做好主推： 占库存，影响货品周转 滞销 分析 库存大 滞销因素 方案 清、调等 调整陈列位置 关注其货品 销售模式训练 要有激励与压力 滞销货品 提高产品在消费者心目中的价值 而不只是依赖价格竞争 方向 滞销产品的销售方法 --不仅发现类别,重要是落实到款; --不仅能发现,重在发现的时间; --尽量减少全场活动或全场活动时间; 对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润 其他库存不足以支持销售的情况 节前（促销）备货 什么时候需要补货? 2.8. 补货 补货公式： 日均销售量×周转天数+铺场数量-现有库存-在途货品=补货量 周转天数—预计销售周期/到货天数 店铺补货： 分析以往销售数据 生命周期 节假日、促销 天气 员工激励 预估日均销售依据： M12C-5678的套衫, 铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途未到的30件,上周销售42件，现要补2周的货，应该补多少？ 42÷7×14＋100－40－30=114 练习： 淡季是几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季货品？ 旺季是店铺最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季货品？ 淡季---小步快走 旺季---大步流星 换季---先走为快 一、每周工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理 内容概要 ontent summary C 新货到店（制定7-10天观察期） 调整陈列位置 同事分享，挖掘卖点，做主推 3.1.新货反应： 反馈、申请 新货销售情况（补货或清货） 慢销原因： 价格（适宜轻减再测试） 款式（适宜重减至最低价） 好销原因： 天气，推广的带动（考虑是否短期效应） 主推款式（可预计长期效应） 3.1.新货反应： 第一天 1.收货---抽版---上货架 2.入库存 3.2.货品到店反应 第二天 1.陈列新货品 2.与同事同步新货品陈列信息 3.了解当天的新货品的情况 第三天—第七天 1.分析货品来店时间和销售时间，分析出货品的销售情况 2.反馈出来结果做出策略 一、每周工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理 内容概要 ontent summary C 距离短程 位置明确 空间规划 分类存放 分频排序 要求：所有货品进出库迅速方便 陈列物料区、次品区 功能组类别划分 数字编号、颜色、尺码 货品区 准确记录货品进仓情况 拆箱后找到箱里所装的发货单，按发货单认真清点货品数量与每款明细（2人） 仔细检查货品是否有残次情况后上货并抽好码数 货场同事要配合做好分工，不要因来货影响生意 其余货品进仓存放。 回单 签收 清点货品 根据发货单验货 更新库存记录 准确记录货品出仓（退/调）情况 货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面朝上。无吊牌的将条码写在纸上（不要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品上），注明款号、色号、尺码，最后将尺码袋粘好。 无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱内，每箱内必须有明细单（一箱一单），牢固封好纸箱。 装箱 做返货单 装尺码袋 发货 货品摆放整齐 THANKS! BYE BYE!! * 高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低。 低，意味着库存不足，生意难以最大化。 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 * * * * * * * * 位置明确、距离短程 * * * 不要一哄而上，不要两三张票据，每人拿一张。 货不多时可以两人一组：一念、一核，核对好了在搬货。 三人一组：一念 一核 一搬 * 发现错误第一时间通知，明天通知，货在流动、对方忘了。 及时更新库存记录，别压堆 * * 一、每周货品工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理 内容概要 ontent summary C 一、每周工作流程 二、交流货品管理分享 三、新货到店情况与流程 四、仓库货品管理 内容概要 ontent summary C 一周店铺货品管理流程 周