销售代表拜访技巧——代理商沟通-副本绪论.ppt

开发新客户的时候你有没有遇到以下情景： XX产品要不要进点 不要！太贵了！ 当你满头大汗的向客户推介完你的产品后 ？ 在销售过程中你有没有遇到以下情景： 你在客户办公室准备谈一些重要事情时 ？ 手机响了！ 电话响了！ 有人来了！ 新产品能不能做点？ 货卖不动，下次吧！ 需要新产品推广的时候 在销售过程中你有没有遇到以下情景： 当与客户合作、谈判的过程中遇到了种种的困难，致使你郁闷，愁眉不展的时候。你就开始需要 内 容 提 要 第一招：您的想法我知道 第二招：环境选择很重要 第三招：江湖誓言不可靠 第四招：双方共鸣最美妙 第一招：您的想法我知道 当一个客户面对一个业务员前来找他合作的时候，他的内心只有两种想法： 想做，很高兴 不想做，害怕 第一招：您的想法我知道 这时候，你需要怎么做？ 你需要在两种矛盾心态中走平衡。将他的高兴拉起来，把他的 忧虑按下去！ 第一招：您的想法我知道 打消客户的顾虑，你需要做到以下两点： 让客户看到未来的期望 让客户感到风险很小 第一招：您的想法我知道 让客户看到未来的期望 让他知道你卖给他的不是“货”，是“钱”，是“赚钱的方法”。 第一招：您的想法我知道 让客户感到风险小 到哪卖 怎么卖 能卖多少 客户能赚多少 你需要明白、细致的告诉客户： 第二招：环境选择很重要 第二招：环境选择很重要 在客户的公司？ 增强了客户的强