销售与分销绪论.ppt

SAP R/3销售与分销系统 一体化的后勤管理解决方案 总览 销售与分销－销售管理的组织机构 销售与分销过程管理 销售支持 几种典型的销售方式 订单输入 OK 产品配置和选项 订货、发运、票据处理 销售订单处理 : 信贷检查 销售订单处理：可供量检查 销售订单处理：定价 客户 产品 产品价格组 客户/产品价格组 客户/产品 其它 定价处理过程 装运与出货 出货 / 装运过程 信用管理 可用性检查 提货和发运 在财务会计中的记帐: 总帐 开具发票 单独开票 组合发票 发票清单 借方 / 贷方凭证 标准分析 弹性分析 信息分析工具 输出和打印 凭证 销售信息系统 功能 ABC 分析 分类 双重分类 计划/实际对比 总的图形分析 按物料展开 客户分析 Customer Incoming Orders SalesMiller Corp. 100,000 90,000 Customer: Miller CorpMaterial: Printer Month Incoming Orders Sales January 25,000 20,000 February 35,000 30,000 附加信息 物料主数据 客户主数据 价格 凭证 按期限展开 Customer: Miller Corp. M