我公司产品定价策略1研究.doc

产品定价策略 目 录 定价策略的论述 1 一、定价目标 1 二、产品成本 3 三、竞争者的产品和价格 6 四、定价的一般方法 9 4.1 成本导向定价法 9 4.2 成本加价定价法 10 4.3 目标定价法 10 4.4竞争导向定价法 10 4.4.1随行就市定价法 10 4.5 折扣定价策略 11 4.5.1 现金折扣 11 4.5.2 数量折扣 11 4.5.3 功能折扣 12 4.5.4季节折扣 12 4.6 心理定价法 12 4.6.1 声望定价 12 4.6.2 尾数定价 12 4.6.3 招来定价 12 4.7 差别定价策略 12 4.7.1 顾客差别定价 13 4.7.2 产品形式差别定价 13 4.7.3 产品部位差别定价 13 4.7.4 销售时间差别定价 13 4.8 新产品定定价策略 13 4.8.1 撇指定价 13 4.8.2 渗透定价 13 4.8.3 产品组合定价策略 13 五、结 论 17 定价策略的论述 我公司目前自主研发的产品有十款，从经济管理学角度出发，影响这十款产品定价的因素是多方面的。其中包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格、其他市场营销组合因素等。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又重要的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求、企业