项目二营业推广策划2材料.ppt

项目二 营销推广策划 教学目标 项目二 营销推广策划 学习任务一 营业推广策划概念及要求 2.1.1营业推广的特点 任务演练 2.2.1营业推广策划流程 知识运用、实战演练 知识链接 赠品的选择原则 免费样品派发实施要点 折价券实施要点 减价优惠实施要点 自助获赠实施要点 以旧换新实施要点 任务演练 祝大家一切顺利 LOGO 2010-11-2 1.了解营业推广及营业推广策划概念 2.熟悉营业推广策划方案的写作步骤、流程、要点及注意事项 3.熟悉营业推广方式及方案设计 4.能按要求撰写营业推广策划方案并展示汇报 学习任务一 学习任务二 营业推广策划概念及要求 营业推广策划流程及方案结构设计 阅读百事可乐“炫音飞车”音乐活动策划（校园版）思考并回答下列问题： 1、百事可乐校园推广的背景和目标是什么？ 2、百事可乐校园推广用了哪些促销手段？ 1.见效迅速 2.有一定的局限性和副作用 3.直观的表现形式 4.活动和政策的短期性 5.目标明确且容易衡量 6.与沟通群体的互动性 知识链接 2.1.2营业推广策划要求 1．营业推广通常是作短期考虑，为立即反应而设计，常常有限定的 时间和空间。 2．营业推广策划注重的是行动，要求消费者或经销商的亲自参与。 3．营业推广策划工具的多样性。 4．营业推广策划在一特定时间提供给购买者一种激励，以诱使其购买某一特定产品。通常此激励或为金钱、或为商品、或为一项附加的服务，这成为购买者购买行为的直接诱因。 5．营业推广策划见效快，销售效果立竿见影，对销售增加实质的价值。 知识链接 以“百事可乐“炫音飞车”音乐活动策划（校园版）”为例，实地调查或查阅相关资料与信息，列举各商家营业推广相关活动形式内容、特点，并填写教材P34的表2-1商家营业推广活动分析，进行分组交流。 学习任务二 营销推广策划流程及方案结构设计  阅读轻怡可乐（百事可乐）促销方案思考并回答下列问题： 1、轻怡可乐校园推广推广促销用了什么促销工具？ 2、这些促销工具的效果怎样？ 制定营业推广方案 确定营业推广目标 选择营业推广工具 实施营业推广方案 1 2 3 4 评估营业推广效果 5 知识链接 1.活动目的 7.活动的前期准备 2.活动对象 8.活动的中期操作 3.活动主题 9.活动的后期操作 4.活动方式 10.费用预算 5.活动时间和地点 11.意外防范 6.广告配合方式 12.效果预估 2.2.2营业推广策划方案结构设计 知识链接 五要点 实战演练 要点一：营业推广通常是作短期考虑，为立即反应而设计，常常有限定 的时间和空间。 要点二：营业推广策划注重的是行动，要求消费者或经销商的亲自参与。 要点三：营业推广策划工具的多样性。 要点四：营业推广策划在一特定时间提供给购买者一种激励，以诱使其 购买某一特定产品。通常此激励或为金钱、或为商品或为一项 附加的服务，这成为购买者购买行为的直接诱因。 要点五：营业推广策划见效快，销售效果立竿见影，对销售增加有现实价值。 针对消费者的工具及使用要点 针对中间商的工具及使用要点 赠品 、免费样品派发、折价券、减价优惠、 自助获赠、退款优惠、以旧换新、信用消费、 免费使用。 价格折扣、销售竞赛、派员协助、订货会、 合作广告 2.2.4销售促进工具与方案设计 ◆易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 ◆具有购买吸引力。 ◆尽可能挑选有品牌的赠品。 ◆要选择与产品有关联的赠品。 ◆紧密结合营业推广主题。 ◆赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 值得注意的是，赠品活动不可过度滥用，经常举办附赠品的营业推广活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。 知识链接 ◆适用产品有限制。 ◆设置监察制度，监督派送效果。 ◆根据企业营销策略定具体的派送区域。 ◆在产品旺销季节派发。 ◆一个月内，派发覆盖目标区域80%左右的家庭数，便较为理想。 ◆在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 ◆要防止漏派、重派、偷窃、偷卖派送品的现象。 ◆派送品的规格大小以让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应与原产品包装色彩统一，便于消