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品牌推广方案的制定 从百万与彩虹的滞与俏谈营销 互联网时代，基本没有哪家企业是不需要通过网络营销来为企业做品牌推广的，毕竟这个社会已经是品牌竞争的时代。企业品牌如何制胜，关键还是在于品牌推广。在品牌推广方案的制定也就变得更加重要，如何才能有效的制定品牌推广方案呢，品牌联播机构是一家以帮助企业提升企业知名度和影响力的营销机构。采用全网联播式的推广方式为企业精心打造品牌推广，精准定位，全方位覆盖，效果立竿见影！ 品牌联播作为全国领先的智慧营销机构，拥有央视及覆盖全国范围的一线媒体及官方媒体长期合作伙伴关系，同时积极拓展网络更多渠道资源。凭借强大的媒体资源及创新策划优势，为客户提供广度传播和深度互动的营销平台，实现最优质的交叉性全面覆盖，依托独特的智慧整合营销策略和服务，从量级叠加到质化突变提升客户营销价值。 “百万”与“彩虹”的滞与俏 今年夏秋，蓉城成都市场上出现了一件引人注目的事：名闻遐迩，销路极好的百万牌蚊帐竞“走麦城”，滞销积压，而彩虹牌电热灭蚊器却在市场上占尽风流。 两种商品，同为避蚊，为什么在市场上一衰一盛，呈现出巨大的反差？ 百万牌蚊帐是由成都百万蚊帐有限公司生产经销的，这是一家个体企业，总经理是大名鼎鼎的“杨百万”——杨义安。1980年，样式以500元起家，凭着他的精明办起了蚊帐作坊（后改为公司），自产自销精美实用的尼龙蚊帐和花边锦纶长丝蚊帐，“洁而雅、柔而实”的“百万”蚊帐很快在市场上走红。1998年销售蚊帐9万余顶，遍及全国20多个省、市、自治区，年总产值500万元，拥有资产120万元，接着，杨氏挟勇而进，在全国最大的国营百货商店上海“一百”和北京王府井百货大楼占得一隅，设下“百万”蚊帐专柜。那时，“百万”蚊帐销遍天下无敌手，连港澳报纸亦称他是“中国蚊帐王”。 殊不知，市场像“三月的天，娃娃的脸”，说变就变。前不久，当记者去“百万”公司采访，目睹的竟是萧条景象：一位值班人员告诉记者，今夏以来，蚊帐“简直卖不动”。不得已，公司从上个月起停产了，100多职工无活可干，只好每人发给一点生活费，回家休假待命。值班员连声叹息：“唉，今年的旺季还比不上往年的淡季”。 是人们的生活环境不再需要驱蚊避蚊了吗？不是。在“百万”蚊帐为销售发愁时，成都电热器厂生产的彩虹牌电热灭蚊器却凯歌高奏，涌进千家万户，产量和质量都夺得全国同行业的桂冠。 在成都电热器厂，虽冬季来临，记者看到的却是红火的生产场面。刘荣富厂长说：“根据这几年的经验，若不乘淡季多生产一些发往全国各地储备，明年旺季一到就忙不过来。” 8年前，这家成都市轻工局所属企业曾面临崩溃。厂长刘荣富没有退缩，发动全厂400多名职工出主意、想办法，千方百计调动科技人员积极性，决定开发中小型家用新产品。经科技人员紧张攻关，1987年4月灭蚊器试制成功，厂里又从日本引进了灭蚊药片生产线。 “彩虹”电热灭蚊器一投放市场，就以其神效、价廉、使用方便大受欢迎，当年就销出25万个、灭蚊药片60万盒。工厂乘胜前进，增加花色品种，进一步改进功能，销量直线上升，9个月实现产值2800万元，利润350万元。同时，厂里又开发电热毯、蒸汽喷雾电熨斗、多用电热锅、液体电热蚊香、家用高档喷雾杀虫剂，“彩虹”家庭成员浩浩荡荡开进市场。工厂也一跃而为成都55户大中型骨干企业之一。 [试析] “百万”牌蚊帐滞销和“彩虹”牌电热灭蚊器俏销的原因。