潘婷洗发水策划书提炼版.docVIP

“魅力从秀发开始” 潘婷洗发水策划书 一：市场分析 1.现有市场状况 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20年.8升，年平均购买次数为.4次，平均购买量1999年为370毫升，20年毫升。据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。 2．强大的营销专业能力； 1．缺乏面临产品过剩时代的管理经验； 2．对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够； O SO WO 1．消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品； 2．普遍群众健康卫生意识觉醒，洗发水市场迅速成长； 3．消费者日益成熟，知道如何挑选品牌； 1．加快研发能够迎合消费者不同、全面的需求的独特产品； 2.利用强大的营销专业能力迅速、有效的抢占洗发水的市场； 3.通过互联网健全、完善组织资源，加大网络广告投入比例。 1.重新认识零售业态、媒体形态，以更好的利用，为调研品牌状况提供方便； 2.利用互联网信息传播渠道，以随时了解产品销售情况，学习处理过剩产品的管理经验。 T TS 1．日用消费品竞争日益激烈； 2．来自海飞丝等品牌的强势攻击； 3．消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要求提高。 1.摸准其他公司的产品的品牌性能，在此基础上创造出更加优越的品牌； 2.发挥企业文化优势，创造出更多环保、安全的产品。 三：消费者 1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者 2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者 四：产品定位 乳液去屑丝质去屑乳液修复丝质顺滑结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为身份与功能相结合的生活品，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。在家庭消费中，她们是拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更，更加有飘逸的感觉。当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养 持续使用显著减少维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳使人更加有自信公司的品牌形象，为的销售做宣传。使品牌更响亮，公司的销售额有一个飞跃。在中国。 得到了消费者的认可，并且长期购买。得到了广告主的赞扬和肯定。