潮流SHOW营业推广策划案1deflate.docVIP

 潮流SHOW营业推广策划案 摘要: 近年来，西乡塘的小饰品市场竞争激烈，各路诸侯已是各据一方，相互对峙，烽烟四起。眼下，小饰品市场已不能用一个“火”字来形容，一座又一座“新颖时尚”新秀拔地而起。一时间各个企业对峙，狼烟四起。面对此情此景，且看我们这个后起之秀“潮流show”如何在这战火连天的市场扬帆起航。 前言 ? 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎想象人们越来越注重细节的时尚，使小饰品火了起来这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这“经历”，本来不想买，可一进了店。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出充满的时尚用品和前沿个性饰品面对青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻 目 录 一、策划背景 1 1.市场背景分析 1 2.消费者市场分析 1 3、SWOT分析 2 二、营销目标 3 三、营销战略 3 1、市场细分（S） 3 2、目标市场选择（T） 3 3、市场定位（P） 3 四、营销策略 4 1、产品策略 4 2、价格策略 4 1) 产品的定价方法 5 2) 定价策略 5 3) 价格的变动与调整 5 4) 降价策略 5 5) 提价策略 5 五、实施计划 6 1、店铺选址及装修设计 6 A——DIY区 7 B——礼物区 8 C——大众消费区 8 2、店内商品布置 8 3、服务特色 9 1) 发行折价券 9 2) 建立客户档案 9 3) 宣传目录 9 4) 特价包 9 5) 赠品（或礼物） 9 6) 建立客户交流网站 9 7) 校园代理 10 4、资金预算 10 5、人员安排 10 六、应急方案 10 附录 11  一、策划背景 在面对日趋激烈的市场竞争的情况下。“潮流show”商铺为提高销量，拉高销售额，增高利润空间而进行了此次策划，以期在2011年夏季将本商铺打造成西乡塘市场内一流的商铺。 1市场背景分析随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，人们对饰品的消费正成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。我国饰行业消费市场潜力巨大，首饰和配饰的需求与消费趋势已由原来的品种款式单一向品种的多样化、个性化、时尚化转变，首饰的年销售量逐年直线上升。市场分析 ??时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋 ，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。 3、SWOT分析 内部能力 外部因素 优势(Strength) 劣势(Weakness) 销售队伍团结、有激情与活力。 产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。宣传意识强，促销有一定的诱惑力 首次做销售,经验不足。 机会（Opportunity） SO WO 此次与利客隆的合作可以大幅增加客流量 西乡塘市场具有相当大的人流量 发挥团队优势，使巨大的人流量转化为营业额 大胆创新，以代销的形式尽量充实货物品种，充分利用人流量大的机遇 边学边做，不断总结销售中出现的问题。 利用利客隆给予的技术、物资、宣传方面的支持，扬长避短。规避资金不足的劣势 威胁(Threat) ST WT 西乡塘市场有许多小饰品店。竞争激烈。 竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。 充分利用团队激情与活力。使团队更具竞争力 推出具有创新精神的促销手段 通过收集来的销售技巧资料进行销售人员培训 二、营销目标 营销时间：2011年 夏季 销售地址：西乡塘市场潮流“show”商铺 销售额目标：150000元 销售利润目标：达到营业额的百分之三十 通过实施此策划，提高商铺的知名度，营业额，利润空间 三、营销战略 1、市场细分（S） 我们采用年龄细分市场的方法把潜在的客户分为3种类型 15-25岁年龄段的消费者，她们正值青春年少期，风华正茂，讲究打扮追求时髦，对饰品要求意识较强烈，但其消费能力比较有限。 26-35岁年龄段的消费者，她们对饰品也比较关心。尤其是女性，她们会积极地行动，只要中意的饰品，价格多高都在所不惜。 35岁以上年龄段的消费者，她们分为消极派和积极派，但总的来说她们对饰品的消费种类较为单一。 2、目标市场选择（T） 我们选择15-25岁这一年龄段的年轻一代追求时尚的青年男女作为目标市场，即对同一类消费群提供多种产品，满足他们对产品的不同需求，适当缩小市场范围，同时提供多种产品以满足目标市场消费者的不同需求，扩大销售量，增加销售收入，避免产品种类单一可能造