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第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 寿险市场部 2014年3月 1 寿险市场部 2014年3月 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 寿险市场部 2014年3月 1 财富汇聚 赢定今生 中国平安秦苏林第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 市场环境 最热销产品形态 让生存金二次增值的万能账户 监管环境 费率市场化 给客户提供性价比更高的产品 监管最鼓励 客户最认可 首款费率市场化年金+万能账户产品 3 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 4 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 赢聚一生 高成长 高定价 高灵活 6 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 销售理财型产品的金融企业最怕什么 支持费改政策 平安积极尝试 7 长期 保证 利率 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 现金价值高 确定利益高 生存金高 高定价 平安首款4%定价利率的储蓄型产品 确定利益高，兼顾客户安全性和收益性的需要 8 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 高成长 万能账户二次增值，满足客户收益性需要 养老保险金 生存 保险金 赢聚一生 二次增值 附加万能账户 （不收初始费用） 12 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 高灵活 可贷款可领取，满足客户流动性需要 投保人 部分领取 被保险人 领取生存保险金 17 附加险 万能账户价值 投保人 保单贷款 主险 现金价值 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 主险产品责任 主险 产品类型 普通型、年金险 保险期间 终身 生存保险金 第3个保单周年日开始，每年给付基本保额的12%，至终身 养老保险金 60周岁的保单周年日之后，每年给付基本保额的12% 身故保险金 MAX(主险所交保费,现金价值) 交费期及交费方式 三、五、十年交 年交、半年交、季交、月交 可转入附加 万能账户 20 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 附加险产品责任 附加险 产品类型 万能型、两全险 保险期间 终身 保证利率 1.75% 生存保险金 第3个保单周年日开始，生存金受益人可随时领取，按照申请的金额给付，保单账户价值和基本保险金额按领取的金额等额减少。 身故保险金 18岁前：MAX(附加险基本保额,附加险保单账户价值) 18岁后：MAX(附加险基本保额*105%,附加险保单账户价值) *附加险基本保险金额=主险转入的生存保险金+主险转入的养老保险金+追加保费-部分领取-附加险生存金领取 追加保费 投保人可随时追加附加险保费 部分领取 投保人可随时部分领取附加险保单账户价值 费用收取 追加保费初始费用2%；主险转入不收取费用； 部分领取和生存金领取不收取费用 21 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 主要投保规则 产品组合 投保年龄 三年交：0-57岁 五年交：0-55岁 十年交：0-50岁 最低保费 三年交：最低3万（部分机构2万） 五年交：最低2万 十年交：最低1.5万 追加保费最低1000元，且为100的整数倍，不设上限 搭配规则 主附险必须同时投保，不可单独退保附加险 核保规则 次标体不做弱体加费。EM≤500按标准体承保；EM500时拒保 投保书的填写 电子投保书“生存金领取”栏“累积生息” 改为“进入附加险保单账户价值，投保时 需在三者中选择勾选。 22 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 交费期间 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 三年交 9% 2% 2% -- -- 五年交 12% 5% 4% 3% -- 十年交 22% 5% 5% 3% 3% 追加保费：1% 转入生存金无佣金 三年交0.3；五年交0.5；十年交1 追加0.1 佣金 折标 23 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 举例（1/2）：30岁男性，一类职业，基本保额5万，缴费期5年 保单年度 期交保费 累计保费 进入万能保单账户的价值 生存总利益 身故总利益 当年生存金 当年养老金 现金价值 身故保险金 保单年度末保单账户价值（即现金价值） 附加险身故保险金 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 低 中 高 低 中 高 1 45465 45465 0 23470 45465 0 0 23470 45465 0 0 0 0 0 0 2 45465 90930 0 55960 90930 0 0 55960 90930 0 0 0 0 0 0 3 45465 136395 0 94960 136395 6000 0 88960 136395 0 0 0 0 0 0 4 45465 18186