销售员心态突破与自我激励(销售处培训)材料.ppt

欢迎各位市场部负责人参加： 《把“羊”变成“狼” 》 ---销售员心态突破与自我激励 什么是心态？ 　心态：就是你对待一切 人 事 物 的一种态度。 “不是困难和遭遇决定了我们的命运,而是我们对困难和遭遇的态度决定了我们的命运!” 结论： 心态决定命运！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 狼性销售员: 成功六大心态修炼 　　　　　　　 学习改变 积极心态 全力付出 团队合作 灵性感恩 决不放弃 1.专家才是赢家 ◇企业最大的成本是：“没有经过专业训练就上岗的员工” 。 ☆ 做一个3专的员工: 专业的态度 专业的技巧 专业的知识 一.学习改变 2 .不学习就会被淘汰 ◇狼和羊 ▲21世纪的时代特征： 速度 变化 危机 ▲如何应对？ 学习 改变 面对 二.学习改变 3 .学习是最好的投资 ◇只有输入才有输出 ◇“农民播种”的启示 讨论： 1 你对现在的工作能力和收入满意吗？ 2 如果不满意，真正的原因是什么？ 答：---学习不够 一.学习改变 （二）如何学习更有效---学习五步骤 1 初步的了解 2 重复 3 开始使用 4 融会贯通 5 再一次加强 (三)向谁学？如何学？ 1.学习最好的方式： 学：向最成功的人学习 做：高标准 严要求 教：标准化 一致化 流程化 2.成功最快的方法：复制 本章作业要求： 1.制定出员工学习的内容 时间 讲课负责人等 2.每次学习严格按照“学习五大步骤”法执行 3.经常请各部门第一名分享他成功的经验 二.积极心态 销售中常见消极心态的处理？ 1.众多销售员”死掉”或业绩平庸的原因？ 不要做客户情绪的牺牲品 2.是拜访客户有危险还是不拜访有危险？ 拜访有可能成功 不拜访一定失败 3.“不可能”害死多少人达不成目标？ “不可能”就是“ 不，可能” （二）如何变消极为积极？ 1.转变对事物的定义 2.建立积极的信念 3.拥有积极的环境 保持积极心态的”六字秘诀:” 太好了! 太好了! 积极与心急的区别： 　　　　　 积极不等于心急 成功最快的方式：　 脚踏实地　　 按部就班 2 建立积极的信念 ---信念是所有奇迹的萌发点 “信 念” 信：人说的话， 念： 今天心中所想 “信念”即 ：今天我心里对自己说的话。 信念值多少钱?信念不值钱,它有时是一个善意的欺骗,然而,你一旦坚持下去,她就会迅速升值.在这个世界上,信念---任何人都可以免费获得,所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的,信念是所有奇迹的萌发点. 故事： 二次大战 盟军医院 送信老头—多克在墙壁上写下一句话： “没有人会死在这里！” 为此，伤员们坚强地活着，医生和护士精心治疗。。。。。 有时侯，创造奇迹的不是巨人，或许，只是一句简单的话。 金牌销售积极心态六大信念: 1.功夫不负有心人 2.没有失败，只是正向成功迈进 3.这一切都会过去 4.使我痛苦者必使我强大 5.任何事情的发生必有其目的，并有助于我! 6.心想事成 ---吸引力法则 3 拥有积极的环境（创造或加入） 1.”最后一课的故事“ 2.”跳瘙现象“ 变的积极最有效的方法： ---与积极的人在一起！ 朋友分为两种： 资产 负债 资产越多越成功 负债越多越失败 几乎所有事情都可以用资产与负债来衡量！ 如何打造积极的团队? 1.团队中不准讲失败的故事,远离所有的负面. 2.积极正面的事情向下传,消极负面的事情向上传. 3.永远流传成功的故事,塑造积极的环境. 第三章： 全力付出 成功需要遵循：自然法则 成功销售三大关键： 1.热爱销售 2.大量行动 3.不找借口 三.全力付出 (一)热爱销售：寻找薪水之外的东西 三.全力付出 热爱销售的真正意义在于什么? 一个人若在工作中只获得薪水,其他一无所得, 这样的人将是非常地可怜和可悲! 因为还有比薪水更重要的东西---那就是快乐,成长,被需求,被尊重,不断战胜自己超越自己所获得的成就感,满足感以及对自己潜能的挖掘,自身价值的体现 !