小米手机定价策略研究及问题解决材料.ppt

小米手机定价策略分析 团队成员：王 磊 刘维振 谭 越 陈 彬 张 扬 孙晨阳 小米科技 小米科技 即 北京小米科技有限责任公司 。 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 到现在为止，小米科技拥有4000名员工，其中2500名员工在做客户服务，1400名员工在做产品研发，小米科技把大部分精力放在用户服务和产品研发上。 小米手机家族 小米是高性价比吗？ 以小米手机2为例，对市面上同期出现的手机价格进行对比 小米手机到底值多少钱？ 以小米手机2为例 小米手机产品本身成本合计是RMB1130.68元。 1、小米手机产品本身成本是1130.68元； 2、小米手机的关税+增值税大概200元； 3、小米手机的3G专利费等大概50元； 4、小米手机的良品率在99%，做工相当极致，当然还有1%的材料浪费大概50元； 5、小米手机的售后服务和返修费用大概100元； 6、小米手机的研发+管理费用大概300元。 小米手机成本合计：1830.68元 去掉其他小额成本，经过计算看来，小米手机真的正如雷军所说的那样：小米手机在短期内不会盈利甚至会有轻微亏损，来获得市场，回馈广大米粉。 事实上，会是什么样子？？？ 1、渗透定价策略 在新产品上市之初，将产品价格定的较低，以吸引消费者购买，扩大市场占有率 好处:首先低价可以使产品尽快被市场所接受，并且可以借助大量销售来降低生产成本，获得长期的较为稳定的市场地位。其次，低价可以阻止某些竞争的进入，为竞争者的进入提供了障碍。同时也增强了自身的竞争力。 2、心理定价策略： 尾数定价策略：保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级的档次上。 招徕定价：利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的商品价格进行销售。 好处:首先低售价销售可以扩大其市场占有率，提高自身和竞争对手的竞争实力。扩大其销售量，用大量的销售来降低其生产成本，造成薄利多销的局面。 1、小米手机采用官方网络直销的方式进行预订式销售，节省了因传统渠道销售产生的渠道费用，一般手机销售渠道费用占比为30%左右，网络直销方式能够让小米手机直接面对消费者，消灭中间成本 2、小米手机根据消费者类型，分别在QQ空间，小米论坛，微信平台，小米官方等渠道进行小米手机的出售和小米品牌的推广，在很大程度上采用病毒式营销、口碑宣传，有效降低了广告促销费用； 3、小米采用低价预订抢购策略，或者叫做饥饿营销，基本做到了零库存运作，能够让小米减少运营成本。 4、小米的经营理念侧重于“顾客服务”，所以小米的主要核心在于顾客服务和产品研发，能够提供更好的客户体验。 标签效应 当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后面引起的，故称为“标签效应”。 粉丝经济：泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等。粉丝经济最为典型的应用领域是音乐。 回到“小米手机2代与主流Android机型参数对比图”。在这张图中，除了小米2以外的任意一款手机，你都可以立即买到。而小米2要等到什么时候呢？答案是6个月之后。 事实上，6个月之后你也不一定能够买到，可以想象首次发售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。 所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。 根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。因此，手机的降价速度是非常非常快的。 10个好友竟然抵不上一个汉堡 为了一个汉堡，我不但可以牺牲好友，还可以背弃品牌 小米手机中的米粉到底有多少是铁杆粉丝呢，每一次抢购又会潜伏着多少黄牛？ 1、保持这样的定价