家具行业材料.ppt

行业基本现状 较大的企业有北京曲美家具有限公司 ，大连华丰家具有限公司 ，光明集团股份有限公司 ， 江苏月星家具集团有限公司 ，红星家具集团， 喜临门集团有限公司 ，浙江花为媒集团有限公司 主要销售渠道 家具主要销售模式 行业发展趋势 市场格局发生巨大的变化，营销渠道的权力已经由生产商移交给了零售商，零售商居于举足轻重的地位，因为零售商有着更多的产品选择，而且直接面对终端消费者。 传统的渠道结构呈金字塔形，这种模式有许多缺点：厂家难以有效控制；效率不高，成本高；信息不能准确、及时反馈；厂家的销售政策不能得到有效的执行。 例如 ，非同在北京就是零售商做的，意风，百强，强力等等在除北京很多地方都是找加盟商。 工厂发展趋势 中国家具业 包括出口和非出口，例如板式家具非同，是出口多了一些优点是性价比高。 实木出口家具中国比较出名的就是，天津美克（员工超过1万人），做的是美式家具，主要出口美国。 其余的大型家具工厂有 青岛一木（员工1万人左右） 华日廊坊的工厂也使比较大的， 比较出名的还有圣像集团（员工将近2万人） 还有一些相对小一些的如百强，意风，强力等。 中国品牌打的主要是进口原材料。 1 家具商业多元并存，品牌专卖占优势 家具从在百货商场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专业化展场主角，在营销模式中，多种多样：自营店、加盟店、网络直销、渠道销售等，根据产品特性，商业模式可以不同，许多家具与房产捆绑销售，网络销售成本低，如果能建立较好的信誉度和服务质量，很能吸引80后、90后的消费群体。家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化，家具专营市场的飞速度发展打造中国家具业著名品牌，家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象舞台，产品推广变成品牌推广，品牌独立店、品牌店中店，家具专营市场各领风骚。 2 二、三级市场未来内销售的重点 一级市场萎缩。据数据显示，我们的综合制造成本提高30%，但是出口卖价只提高8%，一线市场的产品加价率只比去年同期涨了2.6%，原材料涨的幅度大于家具产品涨的幅度。 农村城市化。建设社会主义新农村，使农村城市化，大大的开发了二、三级市场，我国13亿人口，8亿在农村，但许多家庭的主要收入往往来自其他产业，在家具方面需求量很大。 出口转内销。截止9月30日，2010年与2011年同期出口订单减少了40%，受次贷危机印象，西方销售者的信心受到打击，而这个信息的恢复需要很长时间。 家具职位名称 家具顾问：负责一线销售 家具住店设计师：负责出售效果图和一些定制家具 店长：卖场的管理和卖场销售 经理：负责店长的管理 区域经理：没个区的几个经理或者店长的管理者 独立店店长：大型独立店卖场销售运营和管理 行政总监：负责后勤 如人力资源，调度 等 营销总监：负责全公司整体销售的运营与管理 家具工厂职位 分厂厂长：如沙发厂，板式家具厂，实木厂管理。 技术总监：对一些技术类工作的管理 设计总监：主要是家具设计师的团队管理 部门主任：包括人力，会计，公关 等 机械工程师：对于一些进口设备的维护 总部经理：分厂厂长的管理 行政总监：公司的整体运营 中式家具与欧式家具 中式家具：客户群主要是政府机关，医生，律师，等和一些爱国人士比较多一些 。代表品牌（华日，圣华，双叶 ，联邦） 欧式家具：主要对于成功人士，能放进美式家具的最起码放在也在300平方米以上，别墅多一些.代表品牌（非同，达芬奇，亨利戴，贝克） 可以说没个品牌都占有一定市场，成交主要与销售模式，销售人员有关，高端家具卖的就是感觉。 品牌竞争 曲美和百强 红苹果和意风 强力和东方百盛 都是主要的竞争对手，但是因为板式家，相对价格便宜，客流比较多，竞争激烈。 实木家具，中式家具 圣华和华日 双叶和联邦 等都是相对竞争对手 美式家具：贝克和亨利戴 美克美家于亚力山卓等是竞争对手 还有：科宝博洛尼家装，主要是整体橱柜和室内设计，现在也在家具行业发展，这也是趋势。 家具行业面临的威胁 1、各种档次家具产品的生活营销都出现了“巨头”，这些企业实力超群，市场定位明确，他们凭借 自身优势，发展自己； 2、专业分工更加细致，更加明确，使得各领域的竞争加剧，斗品质，争价格、比服务、越来越白日 化。 3、 国内家具产品市场竞争力不足，品牌建设严重滞后 我国家具生产多数以代工生产为主，其优势在于相对较低廉的劳动力价格，弊端在于缺乏自主的质量标准体系、原创性的产品设计和有竞争力的品牌。 困扰家具市场发展的几大难题 产品开发创新不够，抄