江西电信教育行业应用营销方案重点分析.ppt

教育行业市场构成 市场空间分析——教育信息化市场容量庞大 教育信息化市场——信息化将成为教师教学和学生学习的必须技能 需求覆盖——目前只是满足了客户部分的基本需求，校园信息化、学生和家长的需求还存留大量空白 教育信息化市场——需关注教育主管机构在校园信息化中起到的牵引作用 中小学市场——教师和家长的信息互动需求存在差异，家长关注孩子成长、择校的需求未被关注和满足 中小学市场——校园管理类需求存在但非刚性，缺少可以推广的稳定模式 幼儿园市场——家长的需求强烈且对资费承受能力最高，值得大力推广 他山之石：（广东江门“我的e校”切入学生家长市场） * 他山之石（广东江门“我的e校”切入学生家长市场） 业务提升 以家校互动、平安校园、翼机通捆绑升级，以差异化应用拉动天翼放号 教师：以翼机通切入 家长：家校互动，发送差异化的“平安”信息 学生：把学生证打造成天翼身份证，扩展到社区消费和e家商盟VIP，毕业后升级为天翼手机 第三阶段： 原我的e校签约学校已有3所学校签约升级 30多所学校已有意向 以签约学校为标杆，计划将签约的360所e校用户逐步升级，筑牢门坎应对竞争 目标：2010年下半年实现互动升级学校50所，再拉动家长天翼2万户 进入策略 营销效果 升级版 省内成功经验（上饶市发展中小学天翼集团网经验） 多角度针对性营销 多渠道进行重点营销 多波次反复营销实现签约 结合家校