开发商企业的转型风险与重点分析.pptVIP

我们必须摒弃“肥水不流外人田”的小农观念，搞大而全、小而全，应该站在社会的平台上整合专业资源为我所用。 几千人的人工成本与管理成本 去年，仅销售外包，万科就 让出了20个亿（1000亿×2%） 市场的竞争，催生了房地产开发公司需要的一系列专业化公司，可以满足业务外包的需要。 我们可以借助的专业公司： 项目获取： 融资咨询公司、土地评估公司、拆迁公司 项目策划： 调查公司、项目策划公司 产品设计： 设计公司、审图公司 产品生产： 项目管理公司、建筑企业、监理公司 产品销售: 营销策划公司、广告公司、销售代理公司 客户资源管理：物业公司、服务公司 最后，项目托管公司可以将房地产项目的管理运营全部承包下来。 这些专业公司构成了开发商项目运作的完整的供应链，聪明的开发商是资源整合商，必须学会供应链管理 供应链管理主要是指处于上下游的各合作单位在项目运作过程中根据约定一种合作模式，它整合供应链上各合作单位的核心优势，最终实现项目的高效运作。 在传统的房地产经营模式中，开发商与各合作供方往往处于价值与利润的“零和博弈”关系，开发商与各合作供方为了获得更多的利润，往往以牺牲对方的利益为代价。供应链管理首先要将“零和博弈”变成“共赢模式”。 按照供应链管理的模式，开发商就不需要庞大的工程管理团队、销售团队、营销策划团队、广告团队。尤其不需要组建自己的低效建筑工