凯名轩下半销售执行重点分析.pptVIP

项目核心价值点梳理 现状1： 凯名轩豪宅的市场形象尚未建立 上门量进线量不足，客户关注度降低 现状2：展示滞后，豪宅标准未全方位建立 08年1月1日~6月29日，项目总上门191批，进线340条，成交4套，成交率约2%； 原因分析： 1、根据本项目诚意客户的反馈，之所以迟迟未下定，主要是项目的工程展示方面未到位，无法给到客户对项目的信心，所以项目组决定在2008年上半年全力跟进工程进度，加快施工步伐，在小区内园林、小区外围环境上投入大的力度进行整改，目前外部形象展示方面已经基本到位 ； 2、由于项目全力投入工程展示，基本没有进行推广及营销活动。 客户区域——莞城、东城是当前客户的主要来源区域 客户职业——私营企业、总经理以上职位 客户分析——有效上门客户约100批 凯名轩竞争对手总结 北京——麦卡伦地 总建筑面积：8.2万平米 总占地面积：20万平米 总套数：156套 物业类型：别墅 建筑类型：独栋，地上两层，地下一层，有阁楼 装修状况：毛坯 容积率：0.42 绿化率：52.6% 物业管理费：5.81元/平米*月（地上） 开发商：北京众益家园房地产开发有限公司 深圳——香蜜湖1号 两个案例给我们的思考 广告：树立项目外在形象，吸引顾客关注，注入项目内在精神内涵的关键 展示：展示是豪宅极其重要的因素，展示效果不理想时，坚决不进行大的营销推广动作；务必在展示上做到极具亮点之时再进行