康师傅方便面分销渠道重点分析.pptVIP

思路 第一、讲康师傅方便面渠道发展概况 第二、重点讲分销渠道变革 通路（渠道）精耕制 第一阶段（链接5）1992-1994：“国营制”的分销渠道 1、背景：此阶段的市场特点是供不应求，对分销渠道方面的投入极少，国家经济体制还是以计划经济为主，市场经济为辅。 2、渠道形式：康师傅方便面在此时的分销渠道以“国营的批发站和供销社系统”为主， 国营批发站----各国营商店----供销社食品站 3、优势 第一 （12字箴言）降低运输成本 、迅速抢占市场 为嘛，落后就要挨打呗！ 第二（一句话） 加强生产管理即供应链后向整合 进一步降低成本,提升竞争力 拓展 垂直非一体化 信息与通信技术（ICT）的快速发展与广泛运用也促成了垂直整合的土崩瓦解， 运用ICT 交易、沟通成本大幅降低。 与垂直整合相比，公司间的交易成本更低，于是出现了垂直非一体化。 此效应即为著名的“寇斯法则”（Coases Law）， 亦被称之为“公司递减法则”（Law of Diminishing Firms）。 启示 这个法则说明市场交易成本的降低 公司唯有不断的缩小规模，减少管理成本， 方能生存。 第二阶段（链接5）1994-1998：“大经销